KAKO PRODAJA ASTRA
Brez težav ne bo šlo
Vsaka organizacija se potr-juje v hudi situaciji. je dejal predsednik KPO SOZD Aslra Edo Klanšek, ko se je končala zdaj že tradicionalna potniško predstavniška        konferenca
Astrine prodajne mreže. Poleg Astrine veleprodajne mreže je sodelovala tudi proizvodnja vključena v SOZD ter druge delovne organizacije (Malo-prodaja, Zunanja trgovina, Storitve ttd.)
V dveh dneh so ocenili svoje dosedanje delo. načelno je bil sprejet tudi plan prihodka in dohodka ter iz njega izhajajo-če obveznosti in tudi osebni dohodki. Plan dohodka Astn-ne grosistične ali velelrgovske prodaje ni skromen saj znaSa za leto 1982 kar54,5staremi!i-jarde Kljub temu, da DO Vele-trgovina v letu 1982 ne bo star-tala z novimi kapacitetami ali novimi programi so bili vsi pri-sotni mnenja, da bo potrebno preiti iz kvantttete v kvaliteto kar pomeni iskati notranje re-zerve in mobilizirati vse sile Poudarjeno je tudi bilo. da no-vega zaposlovanja ne bo. iskali bodo le nekaj specialistov kot nosilcev poslov za prodajo, administracije pa je že zdaj preveč. Ugotavljali so tudi, da vsa predstavniStva ne posluje-jo enako dobro rn da seveda nimajo vsa že v startu enakih pogojev. Na boljšem so seveda tista. ki imajo v bliitni sktadi-Sče. dasi tudi to letos ob praz-nih skladiščih ni bilo dosti vre-dno.
izredno slabi so obeti za za-gotovitev več vrst blaga Ogro-mni problemi bodo v nabavi avtomobilskih plaščev, ker producenti zahtevajo devizno
participacijo in odstop uvoz-nih pravic. Tudi glede zagoto-vitve polizdelkov in surovin iz plastitnih mas bodo nastopUe resne težave ker bodo zahteve proizvajalcev iste.
Največ razprave je bilo glede ugotavljanja in izplačevanja osebnih dohodkov. Prisotni so rmeli vrsto vprašanj patudi pri-pomb Vsekakor pa je dobro. da se ob takšnih srečanjih raz-čistijo važna vprašanja VeČ pripomb je bilo tudi glede neekspeditivnoati skladišč, dolgega roka dobave blaga kupcem, predolgega roka fak-turiranja, vedno večjem številu reklamacij itd Dogovorili sose tudi kako bi takšne in podobne napake v bodoče odstranili. Rešitev vidijo v nabavi in vzpo-stavitvi terminaiov po skladi-Ščih in komerciati, ki bi bili po-vezant z računalnikom v Ljub-Ijani To bi omogocilo takojš-njo ugotovitev dejanskega sta-nja in takojšne fakturiranje
Glede ocene jugoslovanske-ga tržišča za leto 1982 so bila mnenja predstavnikov s terena precej podobna. Kupna moč je padla. nesolventnost kupcev predstavntštva Skopje je že ta-ko velika, da seje seveda stem avtomatsko zmanjšalo število potencialnih kupcev, podobno je tudi s kupci predstavništev Niš in Priština. Obeli torej niso kako obetavni saj vemo. da so praktično ustavljene vse inve-sticije, da gradbeništvo doma mma dela itd.
Kljub vsemu pa bo potrebno napeti vse sile saj se še zdaj dogaja, da predstavniki na te-renu ne poznajo dobro progra-ma. ki ga nudijo in prodajajo ali pa ne obdelujejo intenzivno trzišča, zakar pa so tudi objek-tivni razlogi saj so nadomestila za kilometrine. dnevnice in na-čine bile letos v skromnih okvi-rih, za naslednje leto pa še nih-če ne ve kako bo
B. POGACNIK