 Iz rubrike To smo mi: po naročilo gremo skozi okno, če do njega ne moremo skozi vrata. acroni24@acroni.si št. 10  oktober 2016 www.acroni.si v številkah î IMAMO GA! ZLATO PRIZNANJE GZS Na Dnevu inovativnosti 21. septembra letos je Gospodarska zbornica Slovenije (GZS) podelila 11 nacionalna priznanja najbolj inovativnim podjetjem. Eno izmed 14 zlatih priznanj je šlo v roke SIJ Acroniju, s čimer ostajamo v vrhu slovenskega razvojnega potenciala. PRODUKTNIH ZNAMK Skupno je sodelovalo 182 inovacij, podeljenih pa je bilo 14 zlatih, 21 srebrnih in pet bronastih priznanj. Ponovno smo dokazali, da se s pravo vizijo, vztrajnostjo in medsebojnim smo septembra predstavili kupcem Skupine zaupanjem da doseči vrhunske rezultate. Prejeli smo zlato SIJ. SIJ Acroni proizvaja izdelke pod znamkami priznanje GZS za najboljšo inovacijo, in sicer za brezkislinsko SINOXX°°°, SIPREME°°°, SITHERM°°°, SIMOLD°°°, SIDUR°°°, SIMAXX°°°, SIQUAL°°°, čiščenje toplo in hladno valjanih pločevin, avtorjev Janeza SIWATT°°°in SICLAD°°°. Več o njih v Katnika in Bojana Finca. Inovacija omogoča višjo produktiv- novembrski izdaji revije SIJ. nost in nižje obratovalne stroške – stroški pri elektropločevini Ekipa vrhunskih inovatorjev SIJ Acronija. in C-jeklih so nižji za okoli 15 odstotkov, pri nerjavnih feritnih pločevinah pa je prihranek še višji na račun manjšega odbru- Tudi v SIJ Metalu Ravne so se odlično odrezali, saj so sa, odreza koncev in izplena. Boljše so končne lastnosti plo- bili nagrajeni s srebrnim in bronastim priznanjem. Najbolj- čevine, izjemnega pomena pa je znižanje okoljskega odtisa še inovacije smo 20. in 21. septembra predstavili tudi na za 100 odstotkov, saj po novem ni več izpuhov Cl prahu in Slovenskem forumu inovacij v Ljubljani. dioksinov iz regeneracijske kisline, prav tako ni več hlapov Dobitnikom priznanj iskreno čestitamo! 75 HCl v obratu, s čimer smo izboljšali tudi varnost pri delu. natasa.karo@acroni.si PRIZNANJ î NOVE BLAGOVNE ZNAMKE, POZDRAVLJENE! za inovacije je v svoji zgodovini prejel SIJ Skupina SIJ bo 30. oktobra 2016 na trgu Acroni od Gospodarske zbornice Slovenije – 12 predstavila 11 novih produktnih blagovnih nacionalnih, 61 regionalnih in dve priznanji za znamk. Naša jekla bodo dobila nova imena, novo najbolj inovativno podjetje na Gorenjskem. atraktivno podobo, a to je le vrh ledene gore obsežnega projekta znamčenja. V okviru znamčenja jekel je Skupina SIJ že pripravila niz dogodkov, na katerih je nove znamke ter potek enoletne- ga razvoja znamk in dela sodelujočega tima predstavila ključnim sodelavcem, na prodajni konferenci pa tudi kup- cem Skupine SIJ. 51,5 SIJ Acronijeva jekla bodo od 30. oktobra poimenova- na z naslednjimi znamkami: SIQUAL°°°, SIMOLD°°°, SI- Mario Ivankovič, vodja marketinga v Skupini SIJ, MILIJONA EVROV CLAD°°°, SITHERM°°°, SIWATT°°°, SINOXX°°°, SIDUR°°°, med predstavitvijo znamk sodelavcem. SIMAXX°°° in SIPREME°°°. Vsako znamko bomo prepoznali je Skupina SIJ že investirala v posodobitev po lastni privlačni barvi. Jekla so v posamično znamko (kar nazadnje tudi vsak posameznik preprosto boljši. Prav tako tehnološke opreme v letu 2016. Največja 608 smo jih razvrstili v okviru projekta) uvrščena po svojih je za lažjo in sodobnejšo uporabo naših blagovnih znamk letošnja naložba je bila linija HTL v SIJ značilnostih in pripisanih lastnostih, po katerih želimo, da v izdelavi mobilna aplikacija, ki bo dostopna vsakomur. Acroniju, vredna 32 milijonov evrov. jih prepoznajo naši kupci. Projekt znamčenja in nove znamke bomo podrobno Zgodbo vsake posamične znamke smo zapisali v poseb- predstavili v naslednji številki revije SIJ. no knjigo znamk (brand book). Prepričani smo, da je z nami ina.fedler@sij.si natasa.karo@acroni.si in zaradi nas vsaka blagovna znamka, vsak kupec in ne sara.wagner@sij.si Acroni 24, številka 10, oktober 2016 I Izdajatelj: Acroni d.o.o., Cesta Borisa Kidriča 44, 4270 Jesenice | Glavna urednica: mag. Sara Wagner I Izvršni urednik: Jože Špiljak | Uredniški odbor: Maja Presterel, Katarina Čučnik, Nataša Karo, Metka Šuštaršič, Stane Jakelj Kontakt: acroni24@acroni.si | Jezikovni pregled: mag. Andreja Čibron Kodrin; Fužinar Ravne | Fotografije: Aleš Košir - FruxDelux | Oblikovanje: Sans, Andrej Knez; | Tisk: ZIP center, d. o. o., Ravne na Koroškem | Naklada: 1300 izvodov novice oktober 2016 številka 10 obvestila za vsak dan î JEKLARNA: SEPTEMBER î HLADNA VALJARNA: MESEC BREZ POŠKODBE PRI DELU ZAKLJUČILI OPTIMISTIČNO î KAJ LAHKO JAZ NAREDIM S količinsko proizvodnjo v preteklem mesecu ne Zaradi daljše okvare linije Crno nam na programu ZA GRADNJO NAŠIH moremo biti zadovoljni. A če vemo, da se je med hladno valjanih trakov ni uspelo uresničiti NOVIH ZNAMK? mesecem spremenila struktura načrta (izdelali proizvodnega načrta. Linija Crno zaradi sanacije smo precej več nerjavnih jekel), pa smo lahko z požara ni obratovala kar 20 dni, kar je negativno Blagovna znamka v okolje pošilja različna spo- doseženim zadovoljni. Seveda se zavedamo, da vplivalo na rezultat našega obrata, za načrtom ročila o družbi, izdelku in zaposlenih. Blagovna imamo še kar nekaj prostora za izboljšanje. smo zaostali za 29 odstotkov. znamka ni samo logotip. Zato je pomembno, Ponovno pa smo lahko ponosni, ker nismo imeli nobene Potem ko nam je s 24-urnim delom naših električarjev in da blagovno znamko gradimo vsi zaposleni poškodbe pri delu. Očitno se je sistem nadzora nad var- hitro nabavo rezervnih delov uspelo usposobiti lakirni stroj, v SIJ Acroniju, saj s tem utrdimo prepoznav- nostjo pri delu »prijel«. Opažamo tudi vse manj kršitev pri smo na liniji Crno zabeležili odlično povprečno proizvodnjo nost družbe in zaupanje kupcev v naše izdelke. Lastnosti, ki družbo in izdelke predstavljajo uporabi zaščitnih sredstev. – kar 239 ton dnevno predelane pločevine. Projekt gradnje peči AOD poteka v načrtovanih časov- V programu toplo valjanih trakovih smo mesečni načrt navzven je več, tudi takšnih, ki na prvi pogled mogoče ne delujejo tako. In kako lahko jaz pri- nih okvirih, v halah Jeklarne pa je bilo septembra izvedenih presegli za 17 odstotkov. Zato lahko rečem, da nam je me- pomorem h gradnji naših blagovnih znamk? precej gradbenih del. sec september uspelo zaključiti optimistično. leon.vidic@acroni.si mihec.hladnik@acroni.si, gregor.hvala@acroni.si î VROČA VALJARNA: ZASTOJI î PDP: NOVIM IN SLABA PROIZVODNJA IZZIVOM NAPROTI September je zaznamovalo veliko število zastojev. Pred enim letom sem ob prihodu v obrat PDP zapisal, Skupno jih je bilo za 252 ur. Kar šest zastojev je da bosta sodelovanje in spoštovanje moto mojega bilo daljših od 12 ur. To je tudi glavni razlog, da vodenja. S sodelovanjem smo ob zahtevnejšem smo za mesečnim načrtom zaostali za skupno produktnem miksu izboljšali rezultat, s spoštovanjem 4000 ton valjanih plošč in kolobarjev. pa gradili ekipo. Z oktobrom me čakajo novi izzivi na Logistiki, zato se vam zahvaljujem za iskrenost ter Nekontinuirano delo valjarne se je odražalo tudi na kako- želim veliko uspehov tudi v prihodnje. A preden se vosti izdelkov. Veliko nepredvidenih zastojev pomeni tudi poslovimo, poglejmo še rezultate našega dela. visok delež škajastih izdelkov. Zaradi pogostih izpadov 1. UREDIM PROSTORE V PROIZVODNIH OBRATIH štekla je bil večji izmet že na progi. Večji pa je bil tudi delež V PDP-ju smo septembra brez konstrukcijske pločevine Urejeno delovno okolje nam reklamacij, ki so bile posledica neustreznega ohlajanja in dosegli za tri odstotke boljši rezultat od lani. Tudi skupen olajša delo, lažje najdemo stvari, pokanja trakov pri nadaljnji uporabi ter nihanja debeline. rezultat prvih devetih mesecev je boljši od preteklih let. ki jih potrebujemo za uspešno, Naš proizvodni načrt v oktobru je skoraj 29.000 ton, Seveda je to posledica dodatnih količin z nove linije, a brez kakovostno in pravočasno zato moramo pošteno zavihati rokave. skupnega prizadevanja in medsebojne pomoči, ki smo ju gradili s celotno ekipo, to ne bi bilo dosegljivo. Žal se nam dokončanje naših delovnih nalog. ernest.medja@acroni.si mesečnemu cilju še vedno ni uspelo približati. Ko neham uporabljati orodje, ga pospravim tja, kamor sodi – v omaro. robert.rupnik@acroni.si î NOVI VODJA JEKLARNE: ŠPORTNIK IN LJUBITELJ ŽIVALI 2. SPOŠTUJEM DOGOVORJENE ROKE DOBAVE Obrat Jeklarna je z oktobrom dobil novega vodjo. tudi slovenska smučišča. Med Je osnova za uspešno sodelovanje To je postal 43-letni Andreas Jorg Opfermann, njegovimi hobiji najdemo tudi z našimi poslovnimi partnerji. Zato doktor znanosti s področja metalurgije, ki je golf. Posebno veselje pa mu poskrbim, da je moj urnik natančno posebno pozornost posvetil delovanju plavžev prinašajo starinski avtomobili. določen ter moja evidenca izdelkov in električnemu jeklarstvu. Poznavanje teh dveh Andreas se že veseli izzi- za odpremo urejena in točna. področij mu bo še kako koristilo pri vodenju vov, ki ga čakajo v SIJ Acro- Jeklarne in Vroče predelave, ki jo je prevzel od niju, in pravi, da ključ do us- legende SIJ Acronija Leona Vidica. 3. OBVEŠČAM O STANJU peha niso stroji, temveč PROIZVODNJE IZDELKA zavzeti in zagnani sodelav- Kakovostna jeklena plošča potuje Andreas je poročen, oče dveh otrok in velik ljubitelj živali, ci, njihovo znanje in izkušnje. skozi zapleten proizvodni proces, v saj ga v domačem okolju razveseljuje njihova psička Paula. Čeprav se izjemno trudi, pa katerem lahko gre marsikaj narobe. Njegov prosti čas, kolikor mu ga ostane, je športno Zato si ne zatiskam oči in v primeru obarvan. Obožuje plezanje na plezalnih stenah, komaj pa prosi sodelavce, da še malce potrpijo z njegovo napake v proizvodnem procesu čaka, da se začne smučarska sezona, ko bo preizkusil slovenščino. Obljublja, bo preskočil tudi to prepreko. nemudoma obvestim nadrejenega. joze.spiljak@acroni.si S tem zagotovim, da težavo î ZA ZAPOSLENE: »ČAS ZA VAS« odpravimo čim prej. Vrata glavnega direktorja so zaposlenim vedno Srečanje z glavnim direktorjem bo potekalo vsak petek odprta. A tudi direktor ima precej obveznosti, ki med 11. in 12. uro v njegovi pisarni. 4. IZDELEK LEPO ZAPAKIRAM Ljudje kupujemo tudi z očmi. Ko zahtevajo njegovo prisotnost na terenu. Ker vemo, Predhodno pa se morate najaviti Katarini Čučnik po ele- pakiram izdelek, poskrbim, da sta da ima vsak od nas kakšen izziv, o katerem bi se ktronski pošti ali telefonu. Pridite in predstavite svoje izzive. ovoj in izdelek nepoškodovana. rad na samem pogovoril z glavnim direktorjem, Vem, da dobra embalaža varuje smo določili redni tedenski termin, ko se lahko joze.spiljak@acroni.si izdelek tudi pred poškodbami med oglasite pri njem na pogovor. prevozom. z nami že september 2016 10 let: 5. Z IZDELKOM RAVNAM SPOŠTLJIVO SKOZI CELOTEN ZVONKO KRSTEVSKI (Vzdrževanje), ARMIN SILIĆ (Vzdrževanje) | 30 let: MARJAN MENCINGER (Kakovost), MERI RAZINGER (Prodaja) | 40 let: POSTOPEK DRAGO FILIPAJ (Vroča valjarna), MIROSLAV ŽNIDARIČ (PDP). Izdelek je naš »otrok«, zato mo- Iskreno čestitamo! ramo v njegovem »življenjskem« nejra.benic@acroni.si obdobju, ki ga preživi v naši družbi in z njim ravnam spoštljivo – ne ho- Vojku v slovo | V 61. letu nas je prerano zapustil naš sodelavec Vojko Berlisk. V zadnjih letih je delal kot tehnik na fizi- dim po jeklenih ploščah in nanje ne kalno-metalografskem oddelku, pred tem pa kot kontrolor v obratu Hladna valjarna. Vojko nam bo za vedno ostal v spominu odlagam smeti. Zavedam se, da je po nalezljivi dobri volji, ki ga je krasila, in pripravljenosti pomagati sodelavcem. Veliko vrednoto v življenju mu je predstavljala izdelek ogledalo naše družbe. njegova družina. Prosti čas je zelo rad posvečal svojim najbližjim in jim znal polepšati dan z malimi pozornostmi. Svojcem iz- rekamo iskreno sožalje. Vojko, pogrešali te bomo, počivaj v miru. primoz.jan@acroni.si in sodelavci metka.sustarsic@acroni.si vrstice za varnost in zdravje vlagamo in razvijamo î SIJ ACRONI Z NAJBOLJŠIM î VAM NAGAJA RAČUNALNIK? SISTEMOM PROCESNE VARNOSTI TU JE POMOČ! Že samo ime pove, da spremljamo Kolikokrat nista delala tiskalnik ali kopirni stroj točno takrat, ko varnost delovnih procesov. SIJ Acroni sem vam je mudilo? Ali pa se Word preprosto ni hotel zagnati? Zato ima trenutno najučinkovitejši sistem smo za uporabnike, ki potrebujejo pomoč informatikov, oktobra spremljanja procesne varnosti v vzpostavili nov portal za javljanje napak. V povprečju dnevno skupini. Spletno aplikacijo smo rešimo trideset težav, odzivni časi so zelo kratki. vzpostavili leta 2011, upravlja pa jo vodja službe za varnost in zdravje pri Oktobra je novi informacijski projekt Skupine SIJ pilotno zaživel v SIJ Acroniju. delu Andreja Purkat. Pomoč temelji na pisni prijavi težav. S portalom POMOČ UPORABNIKOM smo začeli novo poglavje boja za odpravo težav. Preko portala javljamo napake, Temelj procesne varnosti je prijava izrednega A samo število izrednih dogodkov ne pove kot so nedelujoči programi, elektronska pošta ali tiskalniki, težave z omrež- dogodka v sistem, kar je v njem edini ne-av- veliko, zato z novembrom uvajamo indeks ID. Ta jem, internetom ipd. tomatiziran korak. Za prijavo dogodka je odgo- nam pove, koliko izrednih dogodkov se je zgodilo Prednosti uvedene sistematike, reda in discipline pri tem so: voren izmenski vodja. Izredni dogodek je vsak na en milijon efektivnih delovnih ur, ter omogo- • Zagotovljeni sta hitra in strokovna pomoč uporabnikom ter čim- dogodek, ki odstopa od običajnega delovanja. či primerjavo med družbami. Za občutek, v SIJ prejšnja izpolnitev pogojev za optimalno delo. Po vnosu izrednega dogodka v sistem, le-ta Acroniju smo septembra vsi zaposleni opravili • Vzpostavljen je pregled nad procesom reševanja. obvesti vse odgovorne v družbi o vrsti, vzroku in 169.775 efektivnih delovnih ur. • Urejene in dokumentirane so vsebine v zvezi s težavami in posledici dogodka ter morebitnih poškodovanih Z doslednim izvajanjem procesne varnost reševanjem. sodelavcih. Ko so znane okoliščine dogodka, bomo pripomogli tudi k boljšim rezultatom SIJ • Poteka nabor podatkov z možnostjo analiziranja. Zbrane podatke vodja obrata pripravi ukrepe za sanacijo in po- Acronija.. bomo skrbno analizirali, kar bo podlaga za nadaljnje izboljšave. skrbi za kontrolo. slavko.kanalec@sij.si • Izkušnje pri organizaciji dela ekipe informatikov bodo podlaga za učinkovitejše delovanje skupne ekipe reševalcev. PRIMERJAVA V LETIH 2015 IN 2016 Novost smo zaposleni sprejeli zelo pozitivno. Odgovorni za vpeljavo nove 143 izrednih dogodkov se je 247 izrednih dogodkov se je pomoči so navdušeni nad zelo uspešnim prehodom v prakso. Beležimo zelo zgodilo v družbi SIJ Acroni že zgodilo letos, kar je pozitiven odziv prijaviteljev, reševalcev in spremljevalcev. Napovedujemo tudi v letu 2015, indeks ID pa dvignilo indeks ID že nadgradnjo. je znašal 76,51. na 190,86. maja.presterel@acroni.si trendi v jeklarstvu î RAST, A NA RAČUN PRIPOJITVE PERUTNINE PTUJ IN SISTEMSKE TEHNIKE V prvih šestih mesecih leta 2016 smo poslovali pa smo 4,2 milijona evrov čistega dobička. Kljub temu smo 450 5,9 % 7 % stabilno, kljub nestabilnemu jeklarskemu trgu, ko zaostali za načrtom EBITDA za 1,8 milijona evrov oziroma 400 5,0 % 6 % po vsem svetu jeklarne zaradi pomanjkanja naročil osem odstotkov. 350 5 % zapirajo svoja vrata. Pozitivni učinki poslovanja Dobiček, ki ga ustvarjamo družbe v skupini, se namenja 300 so posledica nakupa Perutnine Ptuj in Sistemske 250 4,3 % 4 % pretežno za financiranje intenzivnega naložbenega cikla v tehnike, optimizacije proizvodnih procesov, 200 3 % obdobju 2015–2020, s katerim želimo ostati konkurenčni zniževanja nabavnih stroškov ter usmerjenosti v 150 na trgu. V prvi polovici leta 2016 smo za investicije pora- 2 % trženje proizvodov z višjo dodano vrednostjo. 100 bili 51,5 milijona evrov in s tem uresničili kar 83 odstotkov 377,0 364,7 413,9 50 1 % načrtovanih odhodkov. 0 0 % V prvem polletju je Skupina SIJ ustvarila 413,9 milijona Kljub stabilnemu poslovanju imamo prostora za iz- 1–6 2014 1–6 2015 1–6 2016 evrov prihodkov, kar je 13,5-odstotno povečanje v primerja- boljšave še veliko. Nadaljevati moramo v smeri, ki smo jo Prihodki od prodaje Čista donosnost prihodkov vi z enakim obdobjem lani. Izboljšali smo tudi dobičkonos- od prodaje (ROS) zastavili, utrditi našo konkurenčnost ter ostati še naprej nost poslovanja (EBITDA), in sicer za 3,2 odstotne točke. prilagodljivi na nenehne spremembe ter nihanja na jek- Skupno smo ustvarili 24,6 milijona evrov čistega dobička. Skupina SIJ: Prihodki od prodaje (v milijonih evrov) in larskem trgu. čista donosnost prihodkov od prodaje (v odstotkih) Prvih šest mesecev je spodbudnih tudi za SIJ Acroni. Prihodki v polletju so znašali 179 milijonov evrov, ustvarili joze.spiljak@acroni.si Vir: Poročilo o poslovanju Skupine SIJ in družbe SIJ d.d. v prvem polletju 2016 usmerjeni h kupcu okolje î PLANINCI DOBILI NOVO DVOJKO PLANINSKO î PESKANJE – POSTOPEK, Na Jezerih je postavljen novi Bivak II. Jeklena konstrukcija, lesena DRUŠTVO JESENICE KI JE PRINESEL ZLATO notranjost in aluminijasta »obleka« pohodnikom in planincem • SPLET: www.pdjesenice- zagotavljajo varno zavetje v objemu gora in streho nad glavo, ko jo drustvo.si/ V SIJ Acroniju smo uvedli nov postopek za potrebujejo. SIJ Acroni se je odzval na prošnjo Planinskega društva odstranjevanja železovih oksidov oziroma rje s Jesenice (PD) in doniral jeklo za nosilno konstrukcijo novega bivaka. • LETO USTANOVITVE: 1924 površin navadnih in silicijevih jekel- peskanje. • LOKACIJA: Jesenice Bivak II se nahaja 2118 metrov nad morsko gladino, na robu planote na Jezerih, vi- Regeneracijo pa smo poslali v »pokoj«. soko nad dolino Vrat. Namenjen je alpinistom, ki jim daje zavetje, omogoča počitek • ČLANSTVO: 430 članov Za odstranjevanje škaje z jeklenih površin zdaj uporabljamo in skrajša dostope do plezalnih smeri. (2015) peskanje. Temu sledi mehansko čiščenje s krtačnimi spiral- Člani Alpinističnega odseka PD Jesenice so skupaj z donatorji izdelali nov bivak, niki, pri čemer šobe, turbine in krtače nastavimo tako, da ki pod svoje okrilje sprejme do šest obiskovalcev. Zunanji del bivaka je iz aluminija, se celotna površina temeljito očisti. Šele nato lahko jekla SIJ Acroni pa je daroval jeklo za njegovo nosilno konstrukcijo. pošljemo v nadaljnjo predelavo na valjavski stroj Sendzimir. Pri projektu je sodelovalo tudi več zaposlenih iz SIJ Acronija. Med njimi tudi Kri- S tem smo nadomestili čiščenje s klorovodikovo kislino stina Potočan, ki je ob ogledu bivaka zapisala: »Bivak II ima najlepšo lokacijo med (HCl), saj je peskanje človeku in okolju precej prijaznejši našimi bivaki in vesela sem, je postavljen še pred zimo. Upam, da bo služil vsaj tako postopek. Klorovodikova kislina lahko poškoduje človeško dolgo kot stari.« tkivo in dihalne organe. To je sedaj preteklost. Lani je bil stari bivak zaradi dotrajanosti s helikopterjem Slovenske vojske pre- Postopek smo v celoti razvili v SIJ Acroniju ter zanj pre- peljan v dolino in poklonjen planinskemu muzeju v Mojstrani. jeli tudi zlato priznanje Gospodarske zbornice Slovenije, o Več o novem bivaku boste lahko prebrali v novembrski številki revije SIJ. čemer ste lahko prebrali v novici na naslovnici časopisa. maja.presterel@acroni.si andreja.purkat@acroni.si oktober 2016 številka 10 to smo mi anketa î GREMO PO NOVE KUPCE î DAJETE PREDNOST BLAGOVNI Pravijo, da dober prodajnik do naročila pride skozi okno, če do njega ni mogoče skozi ZNAMKI ALI CENI IZDELKA? vrata. Tega sicer ne počnemo vsak dan, nas pa druži poseben občutek zadovoljstva, ko Kupiti izdelek s priznano blagovno znamko ali cenejšega? S tem premagamo konkurenta pri pomembnem projektu. se ukvarjamo, ko prestopimo prag trgovine. Podobno razmišljajo podjetja. Blagovne znamke so »jamstvo« za kakovost. Kako pa na odločitev pri izbiri med blagovno znamko in ceno gledajo sodelavci? Sonja Gnamuš, strokovna sodelavka za statistiko »Višja cena izdelka še ne pomeni nujno boljše kakovo- sti. Pri izdelkih splošne rabe (tekstil, čevlji, kuhinjski pripomočki ipd.) zato dajem prednost ceni. Pri opremi in tehničnih izdelkih, ki so načeloma dražji, pa dajem prednost znamki, saj želim zagotovilo, da pipe, avta ali sesalnika ne bo treba prehitro menjati.« Bogdan Ambrožič, operater procesa žarjenja SAN »Absolutno dajem prednost blagovni znamki, ker po- Po naročilo gremo skozi okno, če do njega ne moremo skozi vrata. trošniku zagotavlja konstantno raven kakovosti. Kon- kurenca na trgu je velika, zato z določeno blagovno Naši cilji so jasni: izboljševanje dobičkonosnosti prodajnega miksa, v kombinaciji s povečevanjem pro- znamko lahko pričakujemo kakovostne izdelke oziroma daje končnim kupcem, in krepitev razvojnih partnerstev s kupci. Vse skupaj se sliši zelo preprosto – pa storitve. Pomembno je tudi zaupanje v blagovno znamko. vendar se pričakovanja kupcev in aktivnosti konkurence hitro spreminjajo. Vsak prodajnik mora zato biti Verjamem, da nam bodo tudi nove znamke Skupine SIJ vseskozi na tekočem z dogajanjem na trgu, odprtih oči in prilagodljiv. Te veščine moramo uporabiti tudi pomagale k večji prepoznavnosti.« zasebno. Poslovna potovanja namreč terjajo od nas dobro usklajevanje službenega in zasebnega življenja. Anel Hopovac, rezalec NC V ekipi spodbujamo dinamičnost in samoiniciativnost, ki sta naša »Prednost dajem preverjenim blagovnim znamkam. Raje plačam več za kakovosten izdelek. Cena prevlada le pri glavna povezovalna člena med različnimi oddelki in posamezniki.« nepomembnih izdelkih, ki so namenjeni samo za pre- Skupen nam je tudi občutek odgovornosti, da izpolnimo vse obljube, ki smo jih dali kupcem – od hodna obdobja. Nove blagovne znamke Skupine SIJ prvega prodajnega kontakta, preko spoštovanja dogovorjene kakovosti in dobavnega roka do apli- bodo naredile naše izdelke bolj prepoznavne doma in v kacijske podpore ob uporabi proizvoda. Naš skupni cilj je čim učinkoviteje pomagati kupcem pri svetu. Verjetno pa bomo zaposleni imeli več težav, da razumevanju in reševanju njihovih izzivov. 'preklopimo' na nove oznake.« klemen.resman@acroni.si metka.sustarsic@acroni.si 3 dejstva o razmišljam na glas î PETRI MLINAR, KOMERCIALISTKI STRATEŠKE NABAVE V NABAVI î POMEN BLAGOVNE ZNAMKE Petra prihaja iz Kranjske Gore in je že več kot 20 let predana kulturnica. Kulturno V PRODAJNEM PROCESU udejstvovanje je njena ljubezen in nepogrešljiv del njenega življenja. Skozi prodajni proces je naš cilj čim bolje razumeti potrebe kupcev in razloge, na katerih temelji njihova nakupna odločitev. Priznam, da Leta 1995 je postala sem bil kot otrok kar uspešen »kupec«. Kot nadobudni smučar sem predsednica Kulturno- si ob gledanju wengenskih smukov in spustih slovenskih smučar- -prosvetnega društva Jo- skih legend želel samo eno – »elanke«. Dobro postavljena znamka, sipa Lavtižarja Kranjska kakovosten izdelek in pametna izbira znanih »prodajalcev« so pripo- Gora, kar je bilo za oživi- mogli k moji odločitvi, da želim imeti nove Elanove smuči. Elan tev kulturnega življenja v je bil sinonim za kakovost, cena pri tem ni bila pomembna. kraju ključno. To funkcijo Tudi te izkušnje iz otroštva mi danes koristijo, tako še zdaj opravlja zelo zav- pri prodaji kot pri razumevanju, kaj so ključni elementi zeto, zato jo je ministrstvo blagovne znamke, ki pritegnejo posameznega kupca. V za kulturo nagradilo z Lin- našem poslu si ne želimo, da je to cena. Naši kupci na- hartovo listino, državnim mreč v prvi vrsti pričakujejo ponovljivo kakovost, ki jim priznanjem za udejstvo- pomaga reševati njihove težave in na trgu zagotavljati vanje pri kulturnih dejav- konkurenčno prednost. nostih. Je tudi ljubiteljska Z novembrom vpeljujemo nove produktne znamke. dramska igralka. Verjamemo, da te izražajo naše ključne lastnosti in raven kakovosti naših izdelkov ter storitev, na katere hočemo biti ponosni. Tiste lastnosti, ki nas v pozitivnem smislu ločijo od konkurence. 1. NAJBOLJE ZNA »Vseskozi me je vodila ideja, da mora Kranjska Gora kulturno zaživeti. Da bi mi to uspelo, sem morala pri sodelovanju povezati različne Znamke so obljuba generacije. Tako smo oblikovali gledališko skupino Ta bol´ teater.« kupcem. Obljuba vseh 2. MOČ ČRPA V nas, ki družbo SIJ Acroni »Vsakodnevne obveznosti in naporni urniki me kar pošteno soustvarjamo. Vsi izmučijo. Dodatno energijo zato najdem v svojem domu, pri možu in otrocih. Skupaj ustvarjamo slaščice in se posvečamo športu.« pomembno vplivamo na to, kako bodo 3. NJEN NASMEH nove znamke v praksi »V družbi pravijo, da je moj smeh nalezljiv, v nasmehu pa se skriva dobra volja. Meni je pomembno, da sem sproščena in optimistična, saj s tem zaživele pri kupcih.« ustvarjam pozitivno vzdušje tudi pri ljudeh okoli sebe.« stanislav.jakelj@acroni.si klemen.resman@acroni.si Med 21. in 23. septembrom je v Portorožu potekala 2. Prodajna konferenca Skupine SIJ. Mario Ivankovič, vodja marketinga Skupine SIJ, nas je na kratko seznanil z idejo novih blagovnih znamk in procesom znamčenja. Posebni gost na predstavitvi je bil športnik, podjetnik in maneken Alen Kobilica, dogodek pa je povezovala TV-voditeljica Mojca Mavec. Več o dogodku in blagovnih znamkah boste lahko prebrali v novembrski številki revije SIJ. Portorož, 21. - 23. september 2016 Utrinki z odprtja V obratu Hladna varljarna v SIJ Acroniju je 23. septembra 2016 potekala otvoritev nove linije za toplotno obdelavo debele pločevine. Častni gost svečanega zagona investicije je bil dr. Milan Brglez, predsednik državnega zbora nove linije HTL Republike Slovenije, program pa sta popestrila pevka Nina Pušlar in akrobatski dvojec F&B. Več o odprtju boste lahko prebrali v novembrski številki revije SIJ. Jesenice, 23. september 2016