Sodobna in kakovostna oprema je tudi na varilskem področju za slovensko industrijo nujna in potrebna
Janez TUŠEK
Ob vse hitrejšem razvoju novih strojev, opreme in naprav se morajo tudi predstavniki, prodajalci in serviserji te opreme stalno izobraževati in spremljati vse novosti, da jih lahko posredujejo svojim strankam in morebitnim kupcem. Na tem področju je podjetje Varesi prav gotovo lahko zgled marsikateremu zastopniku tujih firm. Podjetje Varesi je mlado, prodorno in uspešno podjetje. Svoj uspeh gradijo na trdem delu, na odličnem servisu svojih proizvodov in na konkurenčnih cenah tako proizvodov, ki jih prodajajo kot tudi servisnih storitvah, ki jih sami nudijo.
Spoštovani direktor podjetja Varesi, d. o. o., prosim vas, da za bralce revije VENTIL odgovorite na nekaj vprašanj, da bolje spoznamo vaše zelo uspešno podjetje, njegovo dejavnost, poslanstvo in pomen v slovenskem in globalnem prostoru
Ventil: Prosim, da na kratko predstavite vaše podjetje, njegovo zgodovino, ustanovitelje, dejavnost, število zaposlenih, vaše trge, kupce in podobno. Katere tuja podjetja zastopate in katerim podjetjem oziroma dejavnostim so vaši proizvodi namenjeni?
Peter Veselič: Podjetje Varesi je mlado, ustanovljeno je bilo konec leta 2008 in je specializirano za
dobavo varilne in rezalne opreme. Na samem začetku je bil poudarek bolj na servisiranju varilne opreme kot na prodaji, saj je bilo podjetje ustanovljeno z minimalnim kapitalom. Z vsakodnevnim trdim delom in skrbjo omogočiti stranki nemoten proizvodni proces smo danes eden največjih dobaviteljev varilne opreme na slovenskem trgu. Trenutno imamo že deset zaposlenih, večinoma mlad kader z več kot de-
set let izkušenj na področju varjenja in servisne dejavnosti. Največjo pozornost posvečamo kakovosti izdelkov, servisu, tehnološkim rešitvam in seveda poprodajnim aktivnostim. Ekskluzivno zastopamo v svetovnem merilu vrhunske blagovne znamke, kot so npr.: LORCH - Nemčija, HBS - Nemčija, DEMME-LER - Nemčija, PERKEO - Nemčija, CEBORA - Italija, TELWIN - Italija, TRANSLAS - Nizozemska, nekatere od teh tudi na področju bivše države. Naši proizvodi so namenjeni predvsem kovinski industriji, zadovoljimo pa potrebe slehernega kupca.
Kolektiv podjetja Varesi 10
Lorch-ova nova serija MicorMIG
Ventil: Dejavnost vašega podjetja bi lahko uvrstili v področje spajanja materialov. Prosim vas, pojasnite, katera področja s spajanja materialov pokrivate oziroma katero opremo in za katera področja tržite na slovenskem prostoru.
Peter Veselič: Glavni del predstavlja elektroobločno varjenje. Za najzahtevnejše kupce ponujamo dve blagovni znamki.
•	LORCH (Nemčija) je eno najbolj inovativnih podjetij v svetu, znano po svoji zanesljivosti, robustnosti in predvsem po inovativnih varilnih postopkih MIG/MAG (SpeedArc, SpeedPulse, SpeedTwinPulse, SpeedRoot, Speed-Cold) za povečanje produktivnosti in patentirani tehnologiji MICOR. Lorch je tudi prvi v svetu predstavil baterijski varilni izvor za varjenje z oplaščeno elektrodo, primeren za dela na težko dostopnem terenu.
•	CEBORA (Italija) je vodilni proizvajalec v Italiji, znan predvsem po plazemskih rezalnikih, tako prenosnih inverterskih kot izvorih za CNC »Hi Definition« razrez. Visok ugled uživa tudi v avtomobilski industriji (Ferrari, Maserati,
BMW, Mercedes-Benz, Maybach, Rover
Nissan,
Z ostalimi znamkami (Telwin, Fimer, ki so tudi cenovno dostopnejše, pokrivamo manj zahtevne kupce
Tržimo tudi opremo za kapacitiv-no in induktivno varjenje čepov in
vijakov. Tu zastopamo priznanega nemškega proizvajalca HBS.
Manjši del predstavljajo plamensko varjenje, mehko spajkanje in trdo spajkanje. Tu zastopamo najstarejše nemško podjetje PERKEO s skoraj stoletno tradicijo, ki slovi predvsem po robustnosti in zanesljivosti, saj je oprema ob pravilni uporabi praktično večna.
Ventil: Živimo v kriznih časih, v gospodarski krizi in recesiji. Ste predvsem trgovska organizacija, kar je v kriznih časih še težje. Kako vaše podjetje preživlja ta čas, kako se otepate recesije in kakšen je vaš nasvet za izhod iz gospodarske krize?
Peter Veselič: Podjetje Varesi je bilo ustanovljeno v času največje krize z minimalnim kapitalom. Lahko povem, da je bila to za nas največja priložnost in hkrati izziv, saj se v času krize trgi reformirajo. Kriza velikokrat pripomore k »očiščenju trga«, prekinjajo se stare naveze, nastane določen preplah, posledično postane trg bolj transparenten. Vsako leto beležimo visoko rast in smo v naši panogi najhitreje rastoče podjetje, kar pa ni posledica zadolženosti pri bankah. Naše podjetje nima nobenega kredita,
Cebora
poslujemo preudarno, kar pomeni, da porabimo največ toliko, kot pridelamo. Čeprav nismo obremenjeni z bančnimi krediti, pa smo sami velikokrat v vlogi banke, ko kreditiramo oziroma stojimo ob strani našim kupcem in tudi državi. Lani smo dosegli najvišjo možno bonitetno oceno AAA. Z ureditvijo plačilne discipline in podporo države vsaj pri plačilu DDV-ja bi se stanje v smislu likvidnosti precej izboljšalo, kar bi zagotovo pripomoglo k hitrejšemu izhodu iz krize. Skratka, z doseženimi rezultati smo zelo zadovoljni tudi v tem kriznem obdobju, časa konjunkture še nismo izkusili.
Ventil: Vse razvite države v svetu, Evropska skupnost in tudi Slovenija namenjajo kar nekaj denarja za raziskave in razvoj oziroma za sofinanciranje raziskovalnih projektov. Ali se vaše podjetje prijavlja na javne razpise za raziskovalne projekte, kako je na tem področju uspešno in kaj vi menite o takšnem načinu sofinanciranja raziskovalno-razvojnega dela? Oziroma: kaj na splošno menite o državnih subvencijah podjetjem?
Peter Veselič: Do sedaj nismo sodelovali na takšnih razpisih niti nismo bili deležni kakršnikoli državnih pomoči oziroma subvencij. Kot
Lorch - kalibrirna enota
ponudnik opreme pa smo uspešno sodelovali v kar nekaj projektih, kjer so bili naši partnerji prejemniki nepovratnih sredstev.
Ventil: V Sloveniji je poznano, da je sodelovanje med univerzitetno sfero in industrijo zelo skromno. Kakšno je vaše sodelovanje z univerzitetnimi in drugimi raziskovalnimi institucijami?
Peter Veselič: Zelo dobro sodelujemo z Inštitutom za varjenje v Ljubljani in Mariboru, kjer imamo dvanajst varilnih aparatov za atestiranje varilcev in njihove interne potrebe. V Ljubljani smo opremili celotno TIG-varilnico z varilnimi izvori LORCH. Lansko leto smo organizirali dvodnevno strokovno ekskurzijo za vse, ki so zaključili šolanje za mednarodnega varilnega inženirja (IWE). Peljali smo jih v podjetje LORCH, kjer smo jim predstavili organizacijo podjetja, potek proizvodnje, praktični preizkus varjenja s posebnimi postopki, _ Za razvedrilo pa smo si ogledali muzej tovarne Mercedes-Benz.
Sodelujemo tudi s Strojno fakulteto v Ljubljani, kjer so razvili poseben postopek notranjega odreza cevi z erozijo (seveda v kombinaciji z našimi varilnimi izvori in nekaterimi šolskimi centri).
Ventil: V vašem podjetju so zaposleni predvsem strokovnjaki s tehničnega področja. Ali v tem času zaposlu-jete in kakšne kadre glede na smer in stopnjo izobrazbe potrebujete oziroma želite zaposliti?
Peter Veselič: Kot sem že omenil, nas je trenutno že deset zaposlenih. Vsako leto v povprečju zaposlimo vsaj enega človeka. Tudi v letošnjem letu nameravamo okrepiti ekipo. Iščemo predvsem mlad kader, strojne tehnike oziroma inženirje, samostojne komercialiste za delo na terenu. Glede na to, da iščemo predvsem mlad kader, je težko najti že izoblikovan profil s tehničnim znanjem in veščinami v prodaji. Največji poudarek dajemo tehničnemu znanju in praksi, zato
posvetimo veliko pozornost tudi dodatnemu izobraževanju kadrov.
Ventil: Samo slovenski trg je za vsako uspešno podjetje premajhen. To še posebno velja za podjetja, ki tržijo tehnični proizvod. Kje so vaši trgi in kupci? Kako osvajate trge v tujini?
Peter Veselič: Naše podjetje naredi več kot 90 % realizacije na domačem trgu. Kot ste omenili, tržimo tehnične proizvode, namenjene industriji, za katere je pomembno, da brezhibno delujejo in ne ustavljajo proizvodnega procesa. Reakcijski časi so tu ključnega pomena. Trenutno z obstoječo strukturo ne moremo zagotavljati enake servisne podpore na tujih trgih. Zaenkrat smo prisotni le na hrvaškem trgu, kjer ekskluzivno zastopamo blagovno znamko Cebora, tu in tam pa dobimo naročilo iz drugih držav. Tega je zelo malo.
Ventil: V današnjem času brez inovacij, patentov in izboljšav dolgoročno ne more preživeti nobeno podjetje. Kako vi vodite to področje, kako motivirate zaposlene, ali delate tudi na področju inovacij in izboljšav pri vas v podjetju in pri strankah?
Peter Veselič: Glede inovacij in izboljšav v podjetju je pomemben konstanten dialog med zaposlenimi. Vsaka ideja je lahko pomembna in jo je potrebno pretehtati. V podjetju Varesi se dnevno pogovarjamo o tem, kako izboljšati sistem znotraj samega podjetja, kako optimizirati proizvodni proces naših kupcev, izbirati opremo za boljše in hitrejše delovanje. Vsak predlog vzamemo resno in ga skrbno preučimo.
Pomembno je, da vsak od zaposlenih čim bolj osredotočeno opravlja svoje delo, da je izobražen tako v teoretičnem kot v praktičnem smislu in da svoje delo opravlja z veseljem. Če človeka nekaj veseli, bo to delo opravljal kvalitetno in posledično pripomogel k rasti tako podjetja kot osebnostno. Stremimo k temu, da je delo dinamično in zanimivo.
Lorch robot
Vse več smo prisotni tudi na področju avtomatizacije varilnih/rezalnih procesov, kjer je ravno tako pomemben odnos z našimi dobavitelji. S skupnimi idejami in izmenjavo izkušenj smo uspešno zaključili že kar nekaj velikih projektov.
Izpostavil bi tudi, da poskušamo čim bolj optimizirati in izkoristiti programsko opremo. S pravilno uporabo lahko prihranimo veliko časa in denarja.
Ventil: Zagotavljanje kakovosti je v vseh dejavnostih močno povezano z raznimi certifikati, atesti, dovoljenji in podobno. Vrednost vseh teh »papirjev« je v največji meri odvisna od ugleda institucije, kijih izda. Kako je to rešeno v vašem podjetju? Katere »papirje« imajo vaši proizvodi, ki jih tržite?
Peter Veselič: Seveda poleg vsakega prodanega izdelka predložimo vso potrebno dokumentacijo. Recimo poleg vsakega varilnega aparata priložimo slovenska navodila o uporabi izdelka, izjavo o skladnosti in izpolnjeno garancijsko izjavo. Več dokumentacije je običajno predložene ali zahtevane pri artiklih, ki so povezani z zaščito in zdravjem uporabnika.
Lahko se pohvalimo, da imamo trenutno najsodobnejšo napravo za kalibriranje varilnih izvorov. S to napravo opravimo tako varnostni pregled varilnega izvora po standardu DIN EN 60974-4 kot kalibracijo po standardu DIN EN 50504, za katere izdamo tudi certifikat v slovenskem jeziku. Storitev opravljamo v podjetju Varesi in tudi na terenu.
Ventil: Glede na to, da se na slovenskem trgu soočate z močno konkurenco in da ste predstavnik relativno nove tuje znamke virov varilnega toka, vas prosim, da pojasnite, kaj so vaše prednosti v primerjavi s konkurenco in mogoče kaj slabosti.
Peter Veselič: Kot našo največjo prednost pred konkurenco bi izpostavil del naše vizije, da poskušamo stranki ponuditi vse, kar dnevno potrebuje za brezhibno delovanje proizvodnje. To pomeni, da ne ponujamo samo opreme za varjenje in rezanje, kar je naša primarna dejavnost, ampak tudi zaščitno opremo, ročno orodje, tehnične pline, stroje za obdelavo kovin, ... Kar pomeni, da predlagamo, a ne vztrajamo samo pri določenih artiklih in blagovnih znamkah, temveč se poskušamo prilagajati tržišču. Po čemer stranka povprašuje, mi dobavimo.
Še bolj pomembna kot sama prodaja pa je poprodajna aktivnost na terenu. Pri nas pravimo, da s stranko dihamo. To pomeni, da poleg dobave opreme stranki nudimo kvaliteten in cenovno ugoden servis. Da sam servis stranki ne predstavlja večjega stroška, saj v večini primerov elektroniko popravimo, je ena naših glavnih prednosti. Poleg tega pa izvajamo tudi rešitve na področju same tehnologije varjenja, obsežne predstavitve in učenje varjenja.
Blagovna znamka varilnih izvorov LORCH je res nova na slovenskem
tržišču, saj jo zastopamo šele dobri dve leti. Gre za eno vodilnih podjetij v Nemčiji z več kot 60-letno tradicijo. Do pred petnajstimi leti so delovali predvsem na tržišču Nemčije, Švice in Avstrije. Kot prednosti lahko še enkrat omenim zanesljivost, robustnost, inovativnost in patentirane varilne postopke za povečanje produktivnosti (Spee-dArc, SpeedPulse, SpeedTwinPulse, SpeedRoot, SpeedCold) in trilletno tovarniško garancijo na vse komponente, brez drobnega tiska, kar pet let pa na glavni usmerniški del in transformator. V dveh letih smo
dosegli odlične rezultate, naši kupci pa so ponosni, ker uporabljajo varilne izvore LORCH.
Ventil: Spoštovani direktor, v imenu bralcev revije Ventil se vam zahvaljujemo za vaše odgovore in vam želimo še veliko uspehov pri vašem nadaljnjem delu.
Prof. dr. Janez Tušek Univerza v Ljubljani, Fakulteta za strojništvo

Univerza v Mariboru Falcuiteta za Strojništvo Laboratorij za Oijno IHidraviilco
HM
University of iViaribor Faculty of IMechanicai Engineering Oii IHydrauiics Laboratory
MARIBOR, 17.
18. SEPTEMBER 2015



lÜöDWOt^ailLl^Qi]
IMednarodna konferenca Fluidna Tehnika 2015 je osrednji bienaini strokovni dogodek s področja hidravlike in pnevmatike v Sloveniji in JV delu Evrope. Z že 20 letno tradicijo je brez dvoma pravi barometer dogajanja na področju uporabe te tehnike pri nas in v svetu.
Poslanstvo konferenc FLUIDNA TEHNIKA je predstaviti nova spoznanja in dosežke domačih in tujih strokovnjakov, pospešiti prenos najnovejših raziskovalno-razvojnih dosežkov ter spoznanj v vsakodnevno prakso, kot tudi predstaviti nove proizvode in storitve z vseh področij tehnike, kjer sta prisotni hidravlika ali pnevmatika.
Vabimo vas, da kot avtor prispevka, kot razstavljavec ali kot pokrovitelj konference ^ najavite svoje sodelovanje.
Podrobnejše informacije o konferenci, tematikah, okvirnem programu in spremljajočih dogodkih, kot tudi vse informacije o načinu prijave, lahko najdete na domači spletni strani konference
The International Fluid Power 2015 Conference is a two day event which is, by its content, intended for all those professionally-involved with hydraulic or pneumatic power devices. The gathering of internationally-recognised experts at this conference in IViaribor has been a tradition since 1995, and is organised by the Faculty of Mechanical Engineering at the University of Maribor.
The main purpose of the conference Fluid Power is to introduce the latest achievements and results of research and development work, to offer insights into daily practice, as well as to present new products and services over a wide- range of applications.


We would like to invite you to participate as an author, exhibitor or sponsor of the conference.
Visit the conference web-site for more information.
http://ft.fs.uni-mb.si.
KONGRESNI CENTER HABAKUK