V raziskavi proučujemo povezavo med tržno naravnanostjo in inovacijskimi viri, viri ugleda, sposobnostmi povezanimi z odjemalci in premoženjem, ki temelji na dobaviteljih, kakor tudi njihov vpliv na tržno in finančno uspešnost. Rezultati razkrivajo, da je tržna naravnanost preko štirih obravnavanih marketinških virov posredno povezana s tržno in finančno uspešnostjo podjetij. Viri ugleda imajo pozitiven vpliv na zvestobo in tržne deleže ter obseg prodaje, medtem ko je vpliv inovacijskih virov na tržne deleže in obseg prodaje predvsem neposreden preko vpliva zvestobe odjemalcev. Sposobnosti povezane z odjemalci sicer pomembno vplivajo na zvestobo odjemalcev, vendar v raziskavi njihove povezave s tržnimi deleži in obsegi prodaje nismo potrdili. Premoženje, ki temelji na dobaviteljih je zgolj šibko povezano z obema kazalcema tržne uspešnosti (zvestobo, tržnimi deleži in obsegi prodaje). V splošnem ugotavljamo, da tržni deleži in obsegi prodaje na finančno uspešnost vplivajo neposredno, hkrati pa so tudi pomemben mediator pri posrednem vplivu zvestobe odjemalcev na finančno uspešnost.

Pravice

URN

URN:NBN:SI:DOC-EPSZOALX

COBISSID

9414428

Objavljeno

16.09.2009

Metapodatki

Citiranje

APA:

Milfelner, Borut, Gabrijan, Vladimir, Snoj, Boris (2008). Can marketing resources contribute to company performance?. Organizacija (Kranj), letnik 41, številka 1, str. 3-13. URN:NBN:SI:DOC-EPSZOALX from http://www.dlib.si

MLA:

Milfelner, Borut, Gabrijan, Vladimir, Snoj, Boris. "Can marketing resources contribute to company performance?." Organizacija (Kranj) letnik 41. številka 1 (2008) str. 3-13.
<http://www.dlib.si/?URN=URN:NBN:SI:DOC-EPSZOALX>

Organizacija
1995-
(Zbirni zapis)