215 KB45 KB187 KB44 KB198920252015Grum, BojanKerbler, Boštjan KefoKobal Grum, Darjaštevilka:1letnik:26str. 17-26, 82-91ISSN:0353-6483COBISSID:2669763URN:URN:NBN:SI:doc-YC6WUZVHenslUrbanistični inštitut Republike SlovenijeUrbani izzivnakupnepremičnineodločanjepsihologija potrošnikaModel nepremičninskih in psiholoških dejavnikov odločanja za nakup nepremičnine| A model of real estate and psychological factors in decision-making to buy real estate|This article explores the psychological characteristics of potential real estate buyers connected with their decision to buy. Through a review of research, it reveals that most studies of psychological factors in the decision to buy real estate have a partial and dispersed orientation, and examine individual factors independently. It appears that the research area islacking clearly defined models of psychological factors in the decision to buy real estate that would integrally and relationally explain the role of psychological characteristics of real estate buyers and their expectations in relation to a decision to buy. The article identifies two sets of psychological factors, motivational and emotional, determines their interaction with potential buyers' expectations when deciding to purchase realestate and offers starting points for forming a modelAvtorja v članku raziskujeta temeljne psihološke značilnosti potencialnih kupcev nepremičnin, ki se povezujejo z njihovo odločitvijo za nakup. S pregledom raziskav se pokaže, da je večina raziskav psiholoških dejavnikov odločanja za nakup nepremičnine naravnana parcialno in razpršeno ter da proučuje posamične dejavnike neodvisno drug od drugega. Tako se zdi, da v raziskovalnem prostoru manjkajo jasno opredeljeni modeli psiholoških dejavnikov odločanja za nakup nepremičnine, ki bi integrirano in relacijsko pojasnjevali vlogo psiholoških značilnosti kupcev nepremičnin in njihova pričakovanja v zvezi z odločitvijo za nakup. Članek v tem kontekstu prepoznavadvoje psiholoških dejavnikov, in sicer motivacijske in čustvene dejavnike, ugotavlja njihovo povezanost s pričakovanji potencialnih kupcev pri odločanju za nakup nepremičnine, na koncu pa poda izhodišča za oblikovanje hipotetičnega modelaTEXTznanstveno časopisjejournalsSlovenian National E-content AggregatorNational and University Library of SloveniaUrbanistični inštitut Republike Slovenije