30 Ventil 16 /2010/ 1 VENTIL NA OBISKU ULBRICH HIDROAVTOMATIKA, d. o. o. Ime »Hidravlika ULBRICH« je že veÏ kot petindvajset let prisotno tudi na slovenskem tržišÏu. Družinsko podjetje ULBRICH HIDROAVTOMATIKA, d .o .o., je kot hÏerinsko podjetje vkljuÏeno v skupino ULBRICH in je specialist za hidravliko, elektroniko in avtomatiko ter gradnjo zahtevnih namenskih strojev. Razen tega je kompetentno tudi za specialna maziva in industrijska lepila. O podjetju, programu oz. ponudbi podjetja, viziji in vpetosti v slovenski in mednarodni prostor smo se pogovarjali z direktorjem in ustanoviteljem podjetja gospodom Danilom Helblom. Ventil: Spoštovani gospod Danilo Helbl, podjetje ULBRICH HIDROAV- TOMATIKA, d. o. o., je že dve dese- tletji prisotno na slovenskem tržišÏu hidravliÏne pogonske in krmilne teh- nike, pojem »Hidravlika ULBRICH« pa že veÏ kot petindvajset let. Îetrt stoletja izkušenj je zavidanja vredno obdobje. Prosimo vas, da nam na kratko predstavite svoje podjetje in njegovo razvojno pot. D. Helbl: Podjetje ULBRICH HIDRO- AVTOMATIKA, d. o. o., je bilo usta- novljeno proti koncu leta 1990 na osnovi t. i. Markoviþeve zakonodaje o gospodarskih družbah, poslovati pa je zaïelo na zaïetku leta 1991, tako da bo kmalu staro že dvajset let. Sam sem se v drugi polovici osem- desetih let prejšnjega stoletja kot sorazmerno mlad inženir zaposlil v podjetju Ing. Hans Ulbrich GmbH s sedežem v bližini Dunaja. Prej sem bil šest let tehniïni vodja podjetja HYPOS Muta, kar je ob nastopu funk- cije zahtevalo poglobitev teoretiïnih in praktiïnih znanj s podroïja hidravliïne pogonske in krmilne teh- nike, ki pa sem jih lahko sproti upo- rabljal in nadgrajeval na konkretnih projektih v vsakdanji praksi. V tuji- no me je gnala želja po strokovnem napredovanju, širitvi obzorja, pa tudi po bolj- šem zaslužku. Ker sem že imel družino in dom, sem se odloïil za relativno bli- žino nove zapo- slitve, ki mi je omogoïala te- densko vraïanje domov. V novem okolju sem se hitro uve- ljavil in delal na projektih v Avstriji, Jugoslaviji, Sovjetski zvezi, îeškoslo- vaški … V tujini sem nameraval ostati pet let. Proti koncu te dobe, konec osemde- setih, so se, kot vemo, v Evropi zaïele velike družbene spremembe. Deloda- jalec mi je ponudil, da v Jugoslaviji, kjer smo uspešno delovali predvsem na podroïju strojegradnje, ustanovi- mo skupno podjetje. Izziv sem spre- jel. Ustanovitev pa se je zgodila v zelo neprimernem ïasu, saj je že v prvem letu delovanja razpadla bivša država in njen trg. Odloïil sem se, da zaradi socialne varnosti nadaljujem z delom v tujini, podjetje ULBRICH HIDRO- AVTOMATIKA pa poïasi razvijam – skladno s tržnimi možnostmi. Ker smo zaïeli skromno in premišljeno, smo preživeli zaïetne težave in se poïasi razvijali, v zaïetku predvsem z inže- nirskimi deli za matiïno podjetje, nato pa vse bolj tudi z lastnimi projekti. V tem ïasu se je preoblikovalo tudi matiïno podjetje, se organiziralo kot Posvet pred pomembnimi odloÏitvami Poslovna stavba podjetja v Radljah ob Dravi 31 Ventil 16 /2010/ 1 VENTIL NA OBISKU skupina in ustanovilo hïerinske druž- be v Avstriji ter v sosednjih državah srednje Evrope. ULBRICH HIDRO- AVTOMATIKA je s svojim kadrom in zunanjimi sodelavci prevzela razvoj hidravliïne in elektronske krmilne tehnike za inteligentne hidravliïne stroje, ki jih je skupina ULBRICH priïela proizvajati in tržiti, ter razvoj aplikacij proporcionalne tehnike. Širitev dejavnosti je zahtevala uredi- tev prostorskih razmer, saj smo konec devetdesetih delovali na treh lokaci- jah, kar je že motilo poslovni proces. Odloïili smo se za novogradnjo v Radljah ob Dravi in jo pred tremi leti tudi zakljuïili ter predali svojemu na- menu. Sedaj imamo res dobre pogoje za nadaljnje delo in razvoj. Ventil: Nahajate se na podroÏju, kjer je kar nekaj podjetnikov, ki se ukvarja- jo s hidravliko. Imate kakšne skupne korenine, ste poslovno povezani oz. se dopolnjujete v programu in storitvah? D. Helbl: Prav imate. V Zgornji dra- vski dolini, na Muti, je bilo leta 1975 ustanovljeno podjetje za hidravliko in pnevmatiko HYPOS Muta, ki je pred- stavljalo kadrovsko bazo za veïino današnjih podjetij in samostojnih podjetnikov, ki se ukvarjajo s hidra- vliko. To je tako kot v naravi, da drevo odvrže semena in pod njim zrastejo mladi poganjki. Mislim, da smo si vsi poskušali poiskati primerne tržne niše in segmente. S ponudbo se kar dobro dopolnjujemo, pa tudi sodelovanje nam ni tuje. Ventil: Vaš program oz. ponudba obsega tako hidravliÏne komponen- te in orodja kot tudi celotne stroje in naprave. Katere blagovne znamke v glavnem tržite? Kakšne so vaše pove- zave s temi partnerji? D. Helbl: Naš proizvodno-prodajni program je kar obsežen. Delimo ga na naslednje glavne skupine: indu- strijska hidravlika, stroji in naprave, hidravliïna in druga orodja, obvla- dovanje gibanja, kemiïno-tehniïni proizvodi in UV-tehnologija. Na podroïju industrijske hidravlike se pri svojih projektih hidravliïnih agregatov in opreme naslanjamo predvsem na sestavine proizvajalcev ARGO-HYTOS in WANDFLUH, ki jih tudi tržimo. Seveda je veïkrat po- trebno poseïi tudi po proizvodih dru- gih priznanih proizvajalcev. Pri tem so glavna vodila pri izbiri predvsem tehniïna ustreznost, kakovost, servis in komercialni pogoji. Predstavitev izdelkov podjetja Ulbrich – TPVS, Rogla Univerzalni stroj za preizkušanje vzmeti 32 Ventil 16 /2010/ 1 VENTIL NA OBISKU Na podroïju strojev in naprav poleg že omenjenih elektronskih krmilij za inteligentne hidravliïne stroje skupi- ne ULBRICH nudimo razne namen- ske naroïniške stroje in naprave, kot recimo preizkuševališïa hidravliïnih sestavin in sklopov, visokotlaïna preizkuševališïa (do 4000 bar), stroje za preizkušanje vzmeti … Prav tako imamo v prodajnem pro- gramu naprave za vzdrževanje in nadzor stanja hidravliïnih tekoïin ARGO-HYTOS. S partnerji imamo urejen direkten po- godbeni odnos, kar nam zagotavlja tehniïno in informacijsko podporo iz prve roke, kakovostno izobraževanje sodelavcev pa tudi primerne komer- cialne pogoje. Ventil: Razen teh proizvodov imate v svojem programu tudi veÏje število osta- lih blagovnih znamk – nekatere od teh ponujajo prav namenske komponente? D. Helbl: Da, usmerjeni smo pred- vsem na kakovostne t. i. nišne pro- izvode, kjer je za trženje potreben so- razmerno visok nivo tehniïnega zna- nja ter ustrezna tehniïna podpora in- teresentom in kupcem. Med njimi so visokotlaïna hidravliïna orodja SPX POWER TEAM, hidravliïni, pnev- matski in elektriïni momentni stroji za vijaïenje HYTORC, hidravliïne ïrpalke z zraïnim pogonom ter visokotlaïni kompresorji z zraïnim pogonom MAXIMATOR, sestavine za obvladovanje gibanja, kot so in- dustrijski amortizerji, oljne zavore in izolatorji vibracij ENIDINE. V skupini ULBRICH je tradicija tudi trženje nekaterih kemiïno-tehniïnih proizvodov. Aktivno tržimo pred- vsem specialna maziva in silikone blagovne znamke DOW CORNING – MOLYKOTE, tehniïna lepila PER- MABOND in PLEXUS ter kemikalije za elektroindustrijo ELECTROLUBE. V zadnjem ïasu pa smo program raz- širili tudi s ponudbo UV-naprav in sis- temov za sušenje lepil, barv in lakov, površinsko dezinfekcijo, vzbujanje fluorescence ter simulacijo sonïnega sevanja za pospešeno staranje mate- rialov ali preizkušanje fotovoltaiïnih celic in panelov. Ventil: Ponujate tudi celovite reši- tve – stroje in naprave. Koliko je pri tem uporabljenega lastnega znanja in razvoja ter na katerem podroÏju? Kaj npr. razvijate sami, na katerem podroÏju ste se specializirali? D. Helbl: Povedal sem že, da je sku- pina strokovnjakov, ki sem jo zbral v okviru podjetja, že na zaïetku priïela z razvojem hidravliïne in elektron- ske krmilne tehnike za inteligentne hidravliïne stroje skupine ULBRICH. Na zaïetku smo za posamezne stroje sami razvijali in proizvajali mikropro- cesorske krmilnike, kasneje pa smo se odloïili za uporabo krmilnikov pri- znanih proizvajalcev. Ker gre obiïajno za zahtevnejše namenske stroje, kjer so poleg fleksibilnih krmiljenj proce- sov potrebni tudi dobra komunika- cija upravljavec–stroj, shranjevanje podatkov o posameznih programih oz. »receptih«, o poteku procesov in njihovo protokoliranje, smo se že na zaïetku pred skoraj dvajsetimi leti odloïili, da za te naloge uporabimo osebni raïunalnik in ta koncept smo zadržali do danes. Tako za vsak stroj oz. skupino strojev razvijemo namen- sko programsko opremo za krmilnik procesov in za osebni raïunalnik. Ker pa so naše osnovne kompetence na podroïju hidravlike, je razumlji- vo, da sami tudi idejno zasnujemo, razvijemo in proizvedemo hidravliïni pogon in hidravliïno krmilje za naše stroje in naprave. Delujemo torej in- terdisciplinarno, smo mehatroniki. Posebej smo osredotoïeni na inteli- gentne stiskalnice za montažo sklo- pov v avtomobilski industriji in indu- striji reduktorjev, na stroje za preiz- kušanje vzmeti v železniški industriji, na naprave za preizkušanje amorti- Namenski pogonski agregat za EX okolje (levo) in za namenski obdelovalni stroj (desno) zerjev, na naprave za preizkušanje tlaïnih stikal, na hidravliïno opremo in elektronska krmilja preizkuševališï mehanskih konstrukcij, … Ventil: Konkurenca ponudnikov na podroÏju izdelkov pogonsko krmilne hidravlike je v Sloveniji dokaj velika. Na katerih podroÏjih so vaše prednosti? D. Helbl: Svojo prednost vidimo predvsem na podroïju zahtevnejših individualnih izdelkov in namenskih naroïniških rešitev. Znamo prisluh- niti strankam, njihovim specifiïnim potrebam, jim dati ustrezno podpo- ro in najti ustrezne kompletne reši- tve. Odzivamo se hitro, gradimo na kakovosti in prevzemamo sistemsko odgovornost. Pri interdisciplinarnih rešitvah delujemo kot homogen tim s projektnim vodjem, ki projekt koordi- nira navznoter in navzven. V ospred- je vedno postavljamo zadovoljstvo naroïnika. Ventil: Tudi spisek vaših referenc iz zadnjega obdobja je dokaj obsežen. Bi lahko katero posebej izpostavili? Kakšen veÏji oz. odmevnejši projekt? D. Helbl: Zelo smo ponosni na pro- jekt pogonske enote za hidravliïne kretnice na hitrih železniških progah, ki smo ga kar nekaj let razvijali za av- strijskega proizvajalca kretnic in je v zadnjih letih že dal tudi ekonomske uïinke. Gre za namensko enoto z reverzibilno zobniško ïrpalko v zapr- tem krogotoku, ki mora deset let zane- sljivo obratovati med –40 °C in 80 °C in ima nekatere funkcije, za katere smo razvili originalne rešitve. Tudi projekt hidravliïne, elektro- in programske opreme za preiz- kuševališïe železniških podstavnih voziïkov svetovno znanega proizva- jalca ni bil maïji kašelj. Tu istoïasno koordinirano krmilimo desetih hidravliïnih osi na osnovi podatkov iz podatkovne datoteke in s tem simu- liramo vožnjo vagona pod razliïnimi pogoji. Naj izpostavim še projekt hidravliïne in elektroopreme ter raïunalniškega vodenja preizkusov na 3000 kN preizkuševališïu mehanskih kon- strukcij ene od slovenskih fakultet. Ventil: Podjetje ULBRICH HID- ROAVTOMA- TIKA, d. o. o., vlaga veliko na- porov in energije tudi v promocijo blagovne znam- ke in stroko. Kje vse ste prisotni in kakšne aktiv- nosti izvajate v tej smeri? D. Helbl: Mi- slim, da je rav- no promocija podroïje, kjer moramo še ve- liko postoriti, še posebej na slo- venskem trgu, pa tudi na trgih držav zahodne- ga Balkana. Do sedaj smo precej poslov pridobi- vali s tržnimi ak- tivnostmi drugih podjetij v okviru skupine ULBRICH, v bodoïe pa želimo še veï tržiti sa- mostojno, kar je gotovo povezano z vlaganji v stalno promocijo na ciljnih trgih. V zadnjem letu smo priïeli z in- tenzivnejšo promocijo na Hrvaškem, zato letos že priïakujemo nekoliko poveïana naroïila s tega podroïja. Strokovno imamo stike z obema fa- kultetama za strojništvo, s Sloven- skim društvom za fluidno tehniko ter z Društvom vzdrževalcev Slovenije. Širši publiki in strokovni javnosti se redno predstavljamo na vsakole- tnih TEHNIŠKIH POSVETOVANJIH VZDRŽEVALCEV SLOVENIJE na Ro- gli, na bienalnem sejmu TEROTECH v Celju ter na mednarodnih konferen- cah FLUIDNA TEHNIKA v Mariboru. Trenutno teïe projekt prenove sple- tnih strani, ki jih želimo narediti pre- poznavnejše in vsebinsko bogatejše. Vidimo, da postajajo vse pomemb- nejše orodje promocije in trženja. Ventil: Kako obÏutite sedanje gospo- darske razmere? Kam boste usmerili svoje aktivnosti v bližnji prihodnosti? D. Helbl: Kljub težavnim gospodar- skim razmeram smo bili s poslovanjem v letu 2009 zadovoljni. Dober rezultat so nam omogoïile predvsem razvojne aktivnosti iz prejšnjih let. Upamo in priïakujemo, da tako tudi ostane. V naslednjih letih bomo morali poskr- beti za kadrovsko pomladitev, saj ne- kateri sodelavci poïasi zakljuïujejo svojo poklicno pot. Veseli me, da se število študentov tehniških ved poveïuje in da se mehatroniki v štu- dijskih programih posveïa vse veïja pozornost, saj so prav kadri najveïji kapital podjetja. Novi izzivi nas ïakajo tudi na po- droïju pridobitve certifikatov kako- vosti in ohranjanja okolja, kar bo tre- ba opraviti ob vsakodnevnih rednih delovnih nalogah in skrbi za dobro poslovanje. No, ne bo nam dolgïas. Gospod Danilo Helbl, v imenu bral- cev revije Ventil se vam najlepše za- hvaljujemo za pogovor in vam želimo veliko poslovnih uspehov. Dr. Darko Lovrec Fakulteta za strojništvo Maribor 33 Ventil 16 /2010/ 1 VENTIL NA OBISKU Preizkušanje novega izdelka