222 Ventil 17 /201 1/ 3 HPE – podjetje za inženiring na področju priprave stisnjenega zraka in prodajo kompresorjev VENTIL NA OBISKU Optimalna priprava komprimiranega zraka je za uspešno energetsko učinkovitost podjetij ključnega pomena. To še posebno velja za podjetja z visoko stopnjo avtomatizacije, kjer je delež pnevmatičnih naprav in sistemov kljub prodoru elektrike in elektronike še vedno zelo velik. Za učinkovito pripravo zraka pa so nujni pravilna izbira kompresorjev, vgradnja ustreznih merilnih in krmilnih sistemov kakor tudi vzdrževanje. Podjetje HPE, d. o. o., je s svojim dvajsetletnim delovanjem močno prisotno v slovenskem prostoru. Povezovanje s podjetji iz tujine, domačimi strokovnjaki in lastnimi kadri mu omogoča, da kupcem nudi kakovostne rešitve in vzdržuje njihove sisteme za pripravo zraka. S svojimi prispevki se podjetje HPE, d. o. o., dokaj pogosto predstavlja v reviji Ventil in na ta način seznanja slo- vensko strokovno javnost o svojih izdelkih in metodah dela pri pripravi stisnjenega zraka. Za revijo Ventil je na vprašanja odgovarjal direktor podjetja g. Gorazd Bregar Odkrivanje puščanja zraka; označeva- nje mest puščanj z zaporedno številko Ventil: Letos praznujete 20. obletnico obstoja. Katere značilnice bi poudarili za to obdobje? Kje ste danes? G. Bregar: Začetki HPE, d. o. o., se- gajo v leto 1991 ko je bilo ustano- vljeno podjetje HPE, s. p., ki se je prvotno ukvarjalo s proizvodnjo in trženjem industrijskih kompresorjev ter opreme za komprimirani zrak. Z razpadom Jugoslavije so se razme- re v industriji spremenile in odprl se je trg za tuje proizvajalce opreme komprimiranega zraka. Podjetje je začelo z dvema zaposlenima, s ser- visom kompresorskih enot različnih proizvajalcev in z lastno izdelavo manjših kompresorskih enot. Z la- stno montažo kompresorjev cenov- no nismo mogli konkurirati množični proizvodnji tujih podjetij, zato smo leta 1994 pridobili zastopstvo za ameriško multinacionalno podjetje Ingersoll-Rand (v nadaljevanju IR), ki je svetovno največji proizvajalec opreme za proizvodnjo in pripravo stisnjenega zraka. Od takrat naprej sta začela naraščati tako letni promet podjetja kot tudi število zaposlenih. Leta 1998 je podjetje kupilo lastne poslovne prostore v industrijski coni Ljubljana - Črnuče, ki jih je kasneje tudi razširilo. Od leta 1998 je pod- jetje zastopnik ameriškega podjetja FCI, ki proizvaja merilno opremo za pretok plinov, predvsem komprimi- rani zrak. V letu 1999 smo se odlo- čili, da se bomo razlikovali od ostalih ponudnikov opreme za komprimira- ni zrak, tako da bomo postali podje- tje za iskanje energetsko optimalnih rešitev na področju komprimiranega zraka, predvsem s pomočjo oddelka za meritve in analizo. Leta 2000 pa je bila podpisana pogodba za zastopa- nje podjetja K-TEK, področje nivoj- ske merilne opreme, in podjetja Ge- mini, katerega glavna dejavnost so digitalni registratorji. Istočasno smo začeli sodelovati tudi z UE Systems, podjetjem za ultrazvočne merilnike puščanja in preventivno vzdrževa- nje. Razvijali smo vsa področja od meritev, analize, projektiranja, izved- be, vzdrževanja in servisa celotnega 223 Ventil 17 /201 1/ 3 Grafični prikaz nadzora ter vodenja kompresorske postaje, prikaz vseh bistvenih podatkov o trenutnem stanju, pretoku, tlaku, moči, trendih, … VENTIL NA OBISKU Hladno spajanje kovinskih izdelkov z industrijskim robotom ABB IRB6600 sistema komprimiranega zraka, od proizvodnje preko distribucije do porabnikov. T ako lahko stranki ponu- dimo celovito energetsko optimalno rešitev po najbolj ugodni ceni. Danes želimo ostati vodilni na po- dročju svetovanja in iskanja rešitev glede komprimiranega zraka. Trenu- tno je v podjetju redno zaposlenih 20 ljudi. Pridobili smo tudi certifi- kat ISO 9001. Z našim podjetjem na Hrvaškem poskušamo tudi na trgih bivše Jugoslavije uvesti enak siste- matičen pristop do komprimiranega zraka. Ventil: V Sloveniji ste prepoznavni, saj sodelujete s številnimi podjetji. Katere izdelke najuspešneje tržite? G. Bregar: Res je. Sodelujemo s šte- vilnimi največjimi industrijskimi pod- jetji. Najuspešneje tržimo storitve in energetsko učinkovite rešitve na po- dročju komprimiranega zraka (KZ). Kar pomeni, da strankam ponudimo podrobno analizo njihovega sistema komprimiranega zraka, od proizvo- dnje zraka preko distribucije do po- rabnikov zraka. Na osnovi analize, ki vedno temelji na vsaj tedenski meritvi vseh pomembnih parametrov (tlak, pretok, električna moč, točka rosišča, temperatura, vibracije ...), lahko pre- dlagamo energetsko optimalne ce- lotne rešitve sistema KZ. V letih pred krizo smo izvedli številne projekte novih kompresorskih postaj na ključ, v času krize pa so za nas življenjskega pomena storitve, predvsem servis in preventivno vzdrževanje kompresor- skih postaj, sistematično odkrivanje puščanja zraka in odpravljanje tega. Ventil: Ka- tere so vaše prednosti? Kako povezu- jete prodajo in zastopstvo izdelkov tujih proizvajalcev z lastnim ra- zvojem? G. Bregar: Naša glav- na prednost je v lastnem razvoju sto- ritev in tudi produktov, ki dopolnjuje- jo kvalitetno opremo raz- ličnih pro- izvajalcev komprimira- nega zraka. Torej nismo vezani samo na enega proizvajalca, temveč lahko s poznavanjem opre- me različnih proizvajalcev ponudimo za določeno aplikacijo najprimernej- šo opremo. Razvijali smo predvsem storitve, kot so sistem ravnanja s puščanjem komprimiranega zraka CALMS, lastni krmilni sistemi PLC za energetsko učinkovito vodenje in nadzor kompresorskih postaj VKP, ciljno spremljanje energenta KZ, me- rilna proga za umerjanje merilnikov pretoka in sistem za analizo meritev, posebne namenske rešitve kompre- sorjev, sušilnikov, ki niso standardni proizvodi, razvoj in izdelava sistema za varno obratovanje kritičnih strojev na osnovi ultrazvočnega spremljanja RunSafe ... Vse te storitve in proizvodi se odlič- no ujemajo s standardnimi kvalite- tnimi produkti naših tujih partnerjev. Ventil: Vaš moto je, ne računaj in ne ugibaj, temveč izmeri, kar je že v davnini izjavil Arhimed. Zakaj je v pri- pravi zraka tako pomemben nadzor delovanja kompresorske postaje in porabe zraka? G. Bregar: Že zelo zgodaj smo ugo- tovili, da se moramo lotiti kompri- miranega zraka drugače od večine ostalih ponudnikov, in to drugačnost RunSafe aplikacija, na osnovi ultrazvočnega spremljanja kri- tičnih točk pri delovanju stroja, zagotavlja ukrepanje, preden pride do strojeloma in omogoča obveščanje o napakah preko SMS storitve 224 Ventil 17 /201 1/ 3 Najnaprednejša tehnologija hibridnega motorja, HPM, s permanentnimi ma- gneti in direktnim prenosom za najučinkovitejše komprimiranje zraka, proizva- jalca Ingersoll Rand VENTIL NA OBISKU smo našli v vzporednem razvijanju oddelka merilne opreme. Tako vsi naši predlogi temeljijo na analizah in meritvah že od leta 1998, ko smo se povezali s podjetjem UE systems in FCI. V preteklosti in žal še vedno se dogaja, da stranka želi nov kompre- sor enake ali raje malo večje velikosti, kot je obstoječi izrabljeni kompresor. Žal se velikokokrat izkaže, da je ta odločitev zelo draga. Vemo, da je komprimirani zrak eden najdražjih energentov in da predstavlja strošek obratovanja elektrike več kot 75 % vseh stroškov kompresorja v prvih 5 letih. Poleg tega pa je puščanje siste- ma KZ povprečno skoraj 30 %, v ne- katerih podjetjih celo preseže 50 % proizvodnje zraka. Zato meritve ve- likosti puščanja in nato meritve de- janske porabe lahko prinesejo ogro- mne prihranke. Kot primer iz prakse naj navedem kompresorsko postajo, ki je imela 3 kompresorje, vsak po 850 kW. Po navodilih proizvajalca je moral imeti vsak porabnik svoj kom- presor, ki pa je bil v večini primerov prevelik in je porabljal ogromno energije za segrevanje okolice. Meri- tve so pokazale, da lahko s pomočjo krmilnega sistema PLC združimo v isti sistem vse tri enote in z vgradnjo ustrezne tlačne posode z regulator- jem v 99 % časa obratujejo samo z dvema kompresorjema, kar pomeni 850 kW * 8600 h * 0,07 €/kWh več kot 500 k€ letno. Tega seveda z ugi- banjem ne bi mogli ugotoviti. Ventil: Vrnimo se h kompresorjem. Kakšne so značilnosti energetsko varčnih kompresorjev? In kdo so nji- hovi glavni proizvajalci? Koliko so okoljevarstvene usmeritve narekova- le napredne tehnologije pri pripravi stisnjenega zraka? G. Bregar: V industriji srednje ve- likosti, kamor spada praktično vsa slovenska industrija, so daleč naj- bolj pogosti vijačni oljni kompresorji velikosti od 5 do 300 kW. Ingersoll Rand kot največji svetovni proizva- jalec kompresorjev uporablja so- dobne vijačne bloke proizvajalca in izpopolnjene ostale komponente. Mi iz prakse vidimo, da je izbira celotne- ga sistema bistveno bolj pomembna kot izbira samega kompresorja. Izka- zalo se je, da pri spreminjajoči se porabi KZ lahko veliko prihranimo s frekvenčno re- guliranimi kom- presorji, pri kon- stantni pasovni porabi pa s klasič- nimi kompresorji. Zadnja tehnolo- gija vključuje tudi HPM-elektromo- torje s hibridnimi permanentnimi magneti (brez le- žajev, ni potrebno elektrike za in- dukcijo, zelo sta- bilna učinkovitost pri nižjih hitrostih, manjše pregreva- nje ...), pri katerih se kompresor lah- ko poljubnokrat izključi. Kompresorje s frekvenčnimi re- gulatorji praktič- no ponujajo že vsi proizvajalci, s patentiranimi HPM- -motorji pa samo Ingersoll Rand. Najnovejša generacija razvoja so tur- binski kompresorji KTurbo, s kateri- mi zelo intenzivno delamo v zadnjih dveh letih na regulaciji in trženju na področju Evrope. Kompresorji ima- jo vgrajen frekvenčni regulator, in- dustrijski računalnik, eno, dve ali tri turbine (odvisno od tlaka), so popol- noma brez olja, ležaji so brezkonta- kni folijski na zračni blazini, motor je hitrovrteč s permanentnimi magneti (20 % velikosti običajnega indukcij- skega motorja), vse komponente so za tretjino manjše od običajnih kom- presorjev, ima manj sestavnih delov, torej je v vseh pogledih resnično okoljsko zelo sprejemljiv. Spodbude s subvencijami, kot so projekti UREE, OVE ..., pa tudi upo- rabnike silijo ali vsaj motivirajo k pametnim investicijam v energetsko učinkovite kompresorje. Ventil: Podjetja se prav gotovo zave- dajo pravilnega vzdrževanja, kakšne so vaše izkušnje z njimi in kje so nji- KTurbo- energetsko najučinkovitejša brezoljna turbo puhala in turbo kompresorji za nizek tlak 225 Ventil 17 /201 1/ 3 VENTIL NA OBISKU hove težave? G. Bregar: Kot sem že omenil, so storitve vzdrževanja za HPE bistve- nega pomena, zato posvečamo ve- liko časa iskanju rešitev in izboljšav predvsem na področju preventivne- ga vzdrževanja. Na področju servisa kompresorjev obstaja velika kon- kurenca, ki pa žal večinoma temelji na najnižji ceni servisne ure in nizki ceni neoriginalnih rezervnih delov. Naša mogoče malenkost višja urna postavka pomeni veliko dodatnega šolanja in uporabe modernih teh- nologij preventivnega vzdrževanja od ultrazvoka, vibracij, SPM-analize ležajev vijačnih blokov, motorjev, ter- movizije, endoskopije, meritve kva- litete električnih komponent, anali- ze olja idr., ki omogočajo, da enote delujejo dlje in bolj varno. Pogosto se zgodi, da nam dostavijo enoto, ki je bila na generalnem popravilu pri drugem izvajalcu in je ponovno doži- vela strojelom, v takih primerih si mi pomagamo tudi z našim produktom RunSafe, ki po generalni vsako minu- to spremlja delovanje enote in poši- lja meritve na e-pošto ter v primeru odstopanj pošlje SMS ali v primeru kritičnih vrednosti stroj celo izključi. Se pa naš pristop razlikuje od neka- terih drugih prodajalcev opreme KZ, ki v primeru vsake napake zahtevajo menjavo komponente, v tem, da mi najprej popravimo komponento. V večini primerov je to ceneje za upo- rabnika, včasih pa se izkaže tudi drugače, vendar se učimo na na- pakah in vedno hitreje ocenimo, kdaj je potrebna menjava kompo- nente in kdaj je možno popravilo. Ventil: Ali so za vaše delo po- membni ustre- zno izobraženi sodelavci in kje vidite možnosti za pridobiva- nje novih znanj? Kako pomembno je znanje pri uporabnikih vaših kom- ponent? G. Bregar: Pri prejšnjem vprašanju sem vam že odgovoril, da so znanje, šolanje in izkušnje edina pot do učin- kovitih rešitev in napredovanja. Zato dajemo velik poudarek šolanju zapo- slenih, vendar je istočasno pomemb- no, da šolamo tudi uporabnike, saj uporabniki, ki poznajo moderne tehnologije in storitve, lahko te tudi izbirajo in učinkovito uporabijo. Na primer: ko smo leta 2000 na osnovi lastnih zelo dobrih izkušenj začeli tr- žiti ultrazvočne naprave, smo verjeli v uspeh, vendar smo po začetnem navdušenju čez nekaj let spoznali, da jih tisti, ki so jih kupili, ne uporabljajo. Razlog za to je pomanjkanje ustre- zne podpore v šolanju uporabnikov in zavesti o velikanskih prihrankih, ki se skrivajo v tem. Sedaj večkrat letno organiziramo seminarje, predavanja tudi v naši predavalnici za naše in druge stranke, ki jih zanimata prihra- nek in učinkovita raba energije. Ventil: Ali vlagate v raziskave in ra- zvoj svojih izdelkov in se pri tem pove- zujete z raziskovalnimi ustanovami? G. Bregar: Vlagamo v razvoj lastnih storitev in izdelkov in se povezuje- mo tudi z raziskovalnimi ustanovami, tako smo sodelovali z IJS pri promo- viranju sistemov ravnanja s puščanji, pripravi strokovnih seminarjev, tudi KTurbo motor s permanentnimi magneti; popolnoma brezoljna tehnologija za prihranek energije do 30% s strojno fakulteto za razvoj merilne proge, elektrofakulteto za energet- sko optimiziranje .... Vendar je tukaj še veliko neizkoriščenega prostora. Ventil: Prav gotovo ste tudi v vašem podjetju občutili težave v svetovnem in slovenskem gospodarstvu. Kako ste se soočali z njimi in jih premagovali? G. Bregar: Delno sem že odgovoril, da je kriza pomenila zmanjšanje ali skoraj zamrznitev vseh večjih inve- sticij, torej je za nas pomenilo preži- vetje samo izvajanje storitev, servisa, vzdrževanja, predvsem preventivne- ga, ter iskanje energetsko učinkovitih rešitev, kjer je ROI krajši od 6 mese- cev. Ventil: Ali nam lahko zaupate usme- ritve v nadaljnjem razvoju podjetja, predvsem v lastnem razvoju in priso- tnosti na tujih trgih? G. Bregar: Leta 2009 smo spreme- nili našo celostno grafično podobo ter s tem logo, ki z neskončnostjo črk simbolizira širitev. Z nakupom podjetja na Hrvaškem smo se odlo- čili, da bomo naš sistemski pristop, ki temelji na storitvah, širili tudi na področje bivše Jugoslavije. Seveda bo ta proces dolgotrajen, saj se v teh krajih še ne zavedajo stroška energi- je, možnosti prihrankov in posledič- no konkurečne prednosti. Poleg tega pa verjamemo v tehno- loško napredne rešitve, ki jih ponu- jajo nekatera podjetja, kot je Kturbo iz Južne Koreje, ki vsaj za nekaj let prehiteva ostali svet. Zato intenzivno delamo na naši povezavi z njimi, ra- zvoju energetsko učinkovitih rešitev in trženju teh produktov v Evropi. Hvala za prijaznost in odgovore, re- vija Ventil in njeni bralci vam želimo uspešno poslovanje tudi v prihodno- sti. izr. prof. dr. Dragica Noe Uredištvo revije Ventil