514 Ventil 16 /2010/ 6 VENTIL NA OBISKU Poslovna skupina TINEX – Veœ kot zgolj leæaji in podpora vzdræevalcem! Poslovna skupina TINEX je æe dvajset let prisotna v slovenskem prostoru in zelo dobro znana slovenskim podjetjem, zlasti pa strokovnjakom, ki se ukvarjajo s podroœjem vzdræevanja strojev in naprav. Marsikdo ob tem imenu takoj pomisli na ponudbo vseh vrst leæajev. V prvih letih delovanja podjetja je morda res bilo tako. Danes je ponudba TINEX-a veliko veœja – od leæajev, preko proizvodov tesnilne, lepilne in pogonske tehnike, izvajanja zahtevnih vzdræevalnih posegov pa vse do diagnostike, tehniœnega svetovanja in izobraæevanja. Skratka: poslovna skupina TINEX ponuja celovito paleto proizvodov in storitev, ki jih potrebuje sodobno vzdræevanje. O poslovni skupini TINEX, njenem proizvodnem programu, viziji ter vpetosti v slovenski in svetovni prostor smo se pogovarjali z direktorjem podjetja Øtefanom Œebaøkom, direktorjem podjetja Tinex vzdræevanje, d. o. o., Dra- ganom Tabakoviåem in direktorjem TINEX industrijska diagnostika, d. o. o., dr. Samom Ulago. Poslovna zgradba podjetja Tinex Ventil: Spoøtovani gospod direktor Œebaøek, podjetje TINEX, d. o. o., je od svojih prvih skromnih zaœetkov v dvajsetih letih svojega delovanja pre- raslo v prepoznavno srednje veliko uspeøno slovensko podjetje. Lahko, prosim, na kratko opiøete prehojeno pot. Ø. Œebaøek: Da smo prepoznavno in uspeøno podjetje, se lepo sliøi, vendar je bila pot do danes tlakovana z veli- ko pastmi, raznovrstnimi ovirami in neprespanimi noœmi. Ob ustanovitvi leta 1990 je imelo podjetje TINEX, d. o. o., samo enega zaposlenega. Dve leti kasneje je uredilo nove po- slovne prostore, ki so bili najeti, in æe zaposlovalo 10 ljudi. S temi prostori so bili ustvarjeni pogoji za obseænejøo dejavnost – specializirali smo se za træenje leæajne, linearne, tesnilne in pogonske tehnike razliœnih, pred- vsem pa skrbno izbranih uveljavlje- nih proizvajalcev, katerih kvaliteta ni sporna in so gonilo tehniœnega napredka, predvsem zato, ker je bila proizvodnja teh produktov v Sloveni- ji minimalna in tako je øe danes. Ves preseæek kapitala smo iz leta v leto vlagali v razvoj zaposlenih, øirjenje asortimana, poveœevanje zalog, marketinøke aktivnosti in øe kaj bi se naølo. Leta 1998 smo kupili zemljiøœe za gradnjo novih poslovnih prostorov v Øenœurju, banke pa so nam v letu 2000 omogoœile œrpanje kreditov za gradnjo nove poslovne stavbe s skladiøœi. V nove poslovne prostore smo se preselili ob 10-letnici. Podje- tje je tako raslo po skupnih prihodkih, raznovrstni ponudbi blaga, storitvah in øtevilu zaposlenih. Naslednji prelomni leti v naøem poslo- vanju sta leto 2000 in 2005, ko smo registrirali druæbi TINEX vzdræevanje, d. o. o., in TINEX Industrijska diagno- stika, d. o. o., in smo se nato z naøo ponudbo storitev øe bolj pribliæali strankam. Da je bila odloœitev pravil- na, potrjujejo øtevilne reference tako doma kot tudi v tujini. 515 Ventil 16 /2010/ 6 VENTIL NA OBISKU Ventil: Razen uslug vzdræevanja in diagnosticiranja ponujate v okviru svojega prodajnega programa ve- liko komponent, ki so potrebne za vzdræevanje strojev in naprav. Kaj vse? Ø. Œebaøek: Prej smo imeli na zalogi tisoœ, deset tisoœ, danes pa æe petin- dvajset tisoœ razliœnih artiklov, s ka- terimi lahko skoraj v celoti pokrijemo potrebe slovenskega trga iz naøega prodajnega programa. S pomoœjo dolgoletnega spremljanja analitiœno obdelanih podatkov lahko ponudimo iz zaloge s podroœja leæajne tehnike vse vrste leæajev za industrijo, kmetijstvo, obrt in øiroko potroønjo kot tudi za specialne branæe, npr. za jeklarsko in papirno industrijo. Tu je øe øiroka paleta s podroœja tesnilne tehnike, od osnih tesnil do namenskih tesnil za hidravliko in pnevmatiko iz razliœnih materialov ter labirintnih in kovinskih tesnil. Nudimo tudi ele- mente pogonske tehnike, npr. sklopke, jermena, verige, veriænike, kardanske gredi, s podroœja linearne tehnike pa vse vrste vodil, od krogliœnih do tirnih in miniaturnih. Tu je øe cela vrsta iz- delkov s podroœja lepilne in mazalne tehnike ter elementov za pritrjevanje, orodje in pribor, ki ga potrebujejo vzdræevalci, in oprema za nadzor sis- temov. S ponosom lahko reœem: »vse za vzdræevanje na enem mestu«. Œe je kupec pripravljen poœakati nekaj dni na dobavo artiklov, ki jih ne vo- dimo v naøem prodajnem programu, lahko z vso odgovornostjo zatrdim, da praktiœno lahko ponudimo »vse«, kar vzdræevanje in vzdræevalec potrebuje za hitro in kvalitetno opravljanje dela, saj se zavedamo, da je razpoloæljivost strojev in naprav, predvsem v procesni industriji, kljuœna za doseganje zasta- vljenih ciljev. Vse zaloge, ki se dnevno aæurirajo, si lahko vsak posameznik ogleda na naøi spletni strani: http://www.tinex.si. Ventil: Kdo pa so vaøi glavni doba- vitelji za vso to mnoæico artiklov in kako zagotavljate konkurenœnost na trgu? Ø. Œebaøek: Oskrbujemo se direk- tno iz skladiøœ proizvajalcev, saj je predpogoj za cenovno in kakovostno konkurenœnost nabava iz prve roke. Izbiri dobaviteljev posveœamo poseb- no pozornost. Z razvojem logistiœnih storitev se je odzivni œas od nabave pa do prevzema v naøem skladiøœu skrajøal na nekaj dni. Urgentnih na- bav je malo, saj obnavljamo zaloge s pomoœjo posebej za to razvitega raœunalniøkega programa najmanj enkrat tedensko. Naøa glavna do- bavitelja za leæajno in linearno teh- niko sta FAG in INA, ki sta od leta 2002 zdruæena v skupino Schaeffler Gruppe iz Nemœije. Za popolnitev asortimana pa se oskrbujemo tudi z blagovnimi znamkami SKF, TIMKEN, FERSA, NTN, SNR, EZO, LINK BELT, MCGILL in NADELLA ter KGM za kro- glice in FIS kot hœerinsko firmo Scha- effler Gruppe za orodja, inøtrumente in masti. Za nizkocenovne artikle pa se obraœamo tudi na kitajske proizva- jalce, ki zagotavljajo øe sprejemljivo kvaliteto glede na ponujeno ceno. RINGSPANN je naø glavni dobavitelj za razliœne sklopke, industrijske za- vore in enostranske vrteœe elemente, GOODYEAR nas oskrbuje z jermeni, s kardani ELSO, z verigami pa KET- TENWULF. Za tesnilno tehniko pa so naøi glavni dobavitelji FREUNDER- BERG SIMRIT in MERKEL, CORTE- CO, DICHTOMATIK, BURGMAN, KWO, SGL CARBON in ZILLER. Le- tos pa smo zaœeli træiti tudi edinstven sistem varovanja vijaœnih zvez proti odvitju – varovalne podloæke NORD- LOCK. Ventil: Kako skrbite za zadovoljstvo vaøih partnerjev? Ø. Œebaøek: Najboljøa reklama so za- dovoljni kupci oz. naroœniki storitev in hitro ter kvalitetno opravljena sto- ritev. Naø cilj je imeti zadovoljne in lojalne partnerje, ki se vraœajo in nam zaupajo, ter zadovoljne in lojalne za- poslene. Svojo usmerjenost h kakovo- sti na vseh podroœjih smo leta 1998 potrdili s pridobitvijo certifikata ka- kovosti ISO 9002, ki smo ga kasneje uskladili z zahtevami standarda ISO 9001. Naø cilj pa je po naøih moœeh prispevati k ohranjanju naravnega okolja, zato smo v letu 2006 pridobi- li tudi certifikat ISO 14001 za sistem ravnanja z okoljem. Poleg kakovosti proizvodov in storitev pa smo prepo- znavni tudi po zagotavljanju tehniœne podpore pri izbiri in uporabi proizvo- dov ter organizaciji specialistiœnih izobraæevanj v lastni moderno opre- mljeni uœilnici oziroma pri kupcih. Sicer smo redno prisotni na domaœih sejmih, kjer sprejemamo signale par- tnerjev, kaj narediti oz. ponuditi v bodoœe, ter na mednarodnih sejmih kot kupci, da ugotovimo, kaj lahko ponudimo naøim kupcem. Ventil: Kaj naœrtujete v bliænji priho- dnosti? Ø. Œebaøek: Naøa vizija je postati najveœji trgovec s tovrstnim prodaj- nim programom v tem delu Evrope. Strokovna delavnica za poslovne partnerje 516 Ventil 16 /2010/ 6 Zavedamo se, da je slovenski trg za nadaljnjo rast podjetja omejen, zato se æe sedaj oziramo po tujih trgih. Ob predpostavki, da se gospodarske razmere stabilizirajo, naœrtujemo gradnjo dodatnih skladiøœnih kapa- citet in centra za razrez linearnih vodil po meri kupca. Øe veœjo po- zornost bomo posvetili utrjevanju partnerskih odnosov, tako v nabavi kot v prodaji, prilagajanju prodajne strategije, uvajanju dobrih praks, izobraæevanju zaposlenih in kup- cev. Skratka, stremeli bomo k de- janjem, ki bodo v celotni nabavno- prodajni verigi vodila k ohranjanju in poveœevanju zadovoljstva vseh vpletenih. Æelimo ppreveriti, œe naø slogan: DA SE VRTI IN TESNI – TI- NEX POSKRBI! deluje tudi v praksi. Ventil: Kot ste omenili, je bilo leto 2000 nekakøna prva veœja prelo- mnica na poti k øe veœjemu uspehu poslovne skupine TINEX. Takrat ste z g. Øtefanom Œebaøkom ustanovili podjetje Tinex vzdræevanje, d. o. o. Povejte nam kaj veœ o tem dogodku. D. Tabakoviå: Res je. Leta 2000 smo ustanovili podjetje Tinex vzdræevanje, d. o. o., in zaœeli z delom. Æe od zaœetka je naøe vodilo zagotavljati strankam kakovostno storitev ter z individualno in strokovno obravna- vo vsakega naroœnika in naloge po- stavljati trdne temelje za dolgoroœna partnerstva. Danes lahko s ponosom pogledamo na prehojeno pot in se skupaj s partnerji, ki nam zaupajo æe 10 let, veselimo novih izzivov. Naøe primarne dejavnosti so investicijska in vzdræevalna dela v industriji papir- ja in kartona, naœrtovanje, izdelava, montaæa razliœnih jeklenih konstruk- cij in strojev ter lasersko uravnava- nje soosnosti pogonskih sklopov in naprav. Razpon svojih dejavnosti pa smo v teh letih razøirili øe na jeklarsko industrijo, za katero izdelujemo in montiramo stroje in proizvodne linije. Z naøim zrelim in naprednim pristo- pom do vsakega projekta smo prido- bili tudi naroœnike v drugih gospodar- skih panogah, kot sta npr. energetika in æiœniœarstvo. Verjamemo, da bomo v prihodnosti krog svojih naroœnikov øe razøirili in pri tem ohranili visoko strokovnost v prizadevanju za skupne uspehe. Ventil: Kje je sedeæ vaøega podjetja, ali imate svoje poslovalnice tudi dru- god po Sloveniji ali v tujini? D. Tabakoviå: Kot æe reœeno, æelimo biti œim bliæje naøim strankam in skrajøati œas odziva. To je po- membno predvsem pri dejavnosti vzdræevanja. Sedeæ in uprava podje- tja Tinex vzdræevanje, d. o. o., je v Kranju, toda aktivnosti vzdræevanja in montaæe strojne opreme se opravljajo v samih podjetjih, se pravi na naslo- vu naroœnika, predvsem kartonske, papirniøke in jeklarske industrije, zato smo terensko naravnano podjetje. Tako vzdræujemo sisteme v podjetjih Koliœevo karton, d. o. o., Goriœane, tovarna papirja Medvode, d. d., Pa- pirnica Vevœe, d. o. o., Radeœe papir, d. o. o., Vipap Videm Krøko, d. d., in v ostalih podjetjih z drugimi de- javnostmi. V podjetju Sava-Schäfer, d. o. o., pa izvajamo mehanska dela pri servisu valjev papirne in tekstilne industrije. V tujini (Øvedska, Nemœija, Øvica, Nizozemska, Avstrija, Ita- lija, Hrvaøka, Bolgarija, …) poleg vzdræevalnih del izvajamo predvsem demontaæe in montaæe strojev in pro- izvodnih linij. Ventil: Kakøen je vaø pristop oz. naœin dela? D. Tabakoviå: Moto naøe ponudbe uslug vzdræevanja je: »Trije koraki do popolne storitve.« V okviru priprave vsak projekt predstavimo kot nalogo in predvidimo moæne teæave. Vsak sodelavec predstavi svoja videnja reøitve zastavljene naloge, po sku- pnem pogovoru pripravimo najboljøo moæno reøitev projekta, nato pa naroœniku posredujemo finanœno in terminsko ovrednotenje projekta. Pred zaœetkom izvedbe projekta naj- prej zagotovimo, da poteka celoten delovni proces v varnih delovnih pogojih. Za tekoœo izvedbo projekta brez veœjih zapletov poskrbimo z vsa- kodnevnimi operativnimi sestanki, na katerih sproti preverjamo in usklajuje- mo rezultate tekoœega dne ter jih pri- merjamo z zastavljenim terminskim naœrtom. Morebitne na novo nastale in v naœrtu nepredvidene situacije reøujemo sproti. Po koncu izvedbe sledi øe primopre- daja. Med projektom dokumentira- mo (fotografije, videoposnetki) vse kljuœne dogodke ter tako ustvarja- mo arhiv zase in za naroœnika. Ob zakljuœku projekta opravljeno delo øe enkrat preverimo in nato skupaj z naroœnikom pregledamo ter izvede- mo primopredajo. V podjetju Tinex vzdræevanje, d. o. o., se razveselimo vsakega novega pro- jekta, saj nam predstavlja nov izziv. Sleherni projekt je deleæen resne in Lasersko uravnavanje gredi VENTIL NA OBISKU 517 Ventil 16 /2010/ 6 strokovne obravnave, kajti prav v ta namen smo razvili edinstven sistem dela in lasten raœunalniøki program za uœinkovito vodenje in spremljanje do- godkov na projektu. Ventil: Omenili ste lasten raœunalniøki program, kaj naœrtujete v bliænji pri- hodnosti? D. Tabakoviå: Res smo razvili la- sten raœunalniøki program, s katerim tekoœe spremljamo stanje in potek projekta, saj naøi zaposleni trikrat dnevno po »pametnih« mobilnih te- lefonih o vsakem aktivnem projektu posredujejo podatke, ki programsko obdelani kaæejo sprotno in realno stanje vsakega posameznega pro- jekta. To nam zagotavlja enostaven nadzor, zniæuje stroøke in omogoœa morebitno pravoœasno ukrepanje in obveøœanje naroœnika. Gre za resniœno inovativen pristop! V prihodnosti smo pripravljeni naø raœunalniøki sistem ponuditi tudi øirøemu trgu, tu mislimo predvsem na terensko naravnana podjetja, ki bi jim naø program resniœno olajøal poslova- nje in jih dvignil na viøji nivo v sploøni storitveni dejavnosti. Enako zavzeto se osredotoœamo na lasten razvoj strojev in naprav, ki bodo naroœnikom omogoœale zmanjøati porabo primar- nih surovin ali iz proizvodnih pro- cesov izloœiti nezaæelene. Tako npr. æe uspeøno preizkuøamo teænostni zgoøœevalnik snovi. Usmerili smo se tudi na projekte varœevanja z energijo – sanacija industrijskih dimniøkih tu- ljav za omogoœanje izkoristkov tem- perature dimnih plinov, zajem plinov na bioloøkih œistilnih napravah ipd. – npr. v Koliœevo karton, d. o. o. Ventil: Omenili ste tudi nadzor oz. diagnostiko strojev in naprav. To podroœje predstavlja v okviru Tinexa samostojno dejavnost. Mogoœe øe ne- kaj besed o tem. S. Ulaga: Ker smo v okviru skupine Tinex æeleli svojim poslovnim par- tnerjem ponuditi celovito podporo, ki æe dolgo presega zgolj prodajo posameznih strojnih elementov, smo leta 2005 ustanovili podjetje Tinex industrijska diagnostika, d. o. o. Kot pove æe ime, je osnovna dejavnost Strokovnjaki Tinex vzdræevanja pri delu Primer analize vzporednosti valjev valjarniøkega ogrodja VENTIL NA OBISKU 518 Ventil 16 /2010/ 6 izvajanje razliœnih diagnostiœnih me- tod, ki omogoœajo vpogled v stanje strojev in naprav med njihovim ne- motenim delovanjem. Ventil: Razen zgolj z operativnim izvajanjem diagnostike se ukvarja- te tudi s tehniœnim svetovanjem in uvajanjem sodobnih metod preven- tivnega vzdræevanja – zagotavljanje razpoloæljivosti. S. Ulaga: Tako je! Œe neko podjetje æeli uspeøno delovati in racionalno gospodariti, mora natanœno poznati »kondicijo« svojih strojev in naprav. Le tako je mogoœe pravoœasno izvaja- ti potrebne vzdræevalne posege in se izogniti neprijetnim preseneœenjem v obliki nenadnih okvar, ki lah- ko pomenijo groænjo za varnost in zdravje zaposlenih, prekinitev pro- izvodnega procesa in seveda tudi iz- vor nepotrebnih stroøkov. Naøe pod- jetje svetuje poslovnim partnerjem pri oblikovanju globalne strategije vzdræevanja strojev in naprav. Po- membno vlogo pri pridobivanju in- formacij o dejanskem stanju strojev ima tehniøka diagnostika. Ni dovolj samo kupiti merilno opremo ali pa najeti zunanjega izvajalca! Potreb- no je izvesti analizo kritiœnosti, iz- brati ustrezne diagnostiœne metode, doloœiti merilne intervale, doloœiti kompetentne nosilce nalog v proce- su meritev-analiza-ukrep-kontrolna meritev … Ventil: Zelo si prizadevate tudi za pro- mocijo svoje ponudbe in storitev. Na kakøen naœin? Kje vse ste prisotni? S. Ulaga: Slovenija je relativno maj- hen, a zahteven trg za podroœje naøih storitev! Najboljøa reklama so zado- voljni kupci oz. naroœniki storitev. Prisotni smo v razliœnih branæah, od papirne in jeklarske industrije, cementarn, kamnolomov do proces- ne industrije … Povsod tam, kjer so lastniki proizvodnih sredstev dovolj osveøœeni, da razumejo, da tehniøka diagnostika ni stroøek, ampak investi- cija v zanesljivo in predvidljivo delo- vanje strojev in naprav! Ventil: Kaj naœrtujete v bliænji prihod- nosti? S. Ulaga: Trenutno ponujamo storit- ve s podroœja diagnostiœnih meritev, kot so mehanske vibracije, relativne deformacije konstrukcij med obrato- vanjem, meritve vzporednosti valjev (papirniøkih, tiskarskih, valjarniøkih in Primer odkrite poøkodbe leæaja podobno), masno uravnoteæenje, la- serska kontrola soosnosti, endoskopija … Z diagnostiko smo tako zaokroæili oz. dopolnjujemo celovito ponudbo storitev skupine Tinex. Nudimo tudi iz- delavo in namestitev naprav za stalen (ON-LINE) nadzor stanja ter razliœno opremo in pripomoœke s podroœja vzdræevanja. S 1. 1. 2011 bomo po- stali tudi uradni zastopniki vodilnega proizvajalca naprav za lasersko urav- navanje in analizo geometrije strojev – Prüftechnik. Spoøtovani gospodje, v imenu bral- cev revije Ventil se vam najlepøe za- hvaljujem za pogovor in vam æelim øe veliko poslovnih uspehov. Dr. Darko Lovrec FS Maribor VENTIL NA OBISKU